面對時代的創業浪潮,發展創新成為必然。重新定義互聯網+,全面升級中國“智”智造。
6月初鈦克潤滑油銷售總監曹傳文先生在上海外灘,和CCTV《歷程》欄目組面對面的對話。相互探討了面對當下,創業過程的艱辛感悟以及石油化工行業的新藍海機遇。
鈦克潤滑油從2016年正式進入中國市場,作為一個全新的品牌,面對復雜的市場競爭,勇于挑戰,敢于嘗試,創造了一個有一個的行業奇跡。曹總表示,剛開始創業的時候,可謂篳路藍縷,以啟山林。和所有的創業者一樣,都面臨著資金短缺,市場空白,品牌弱勢,網絡不健全等問題。這個時候最考驗創業團隊的抗壓能力。堅持不放棄,問題一個一個解決,解決不了的先做能做的。強調過程而弱化結果的牽引。邊干邊修正,邊修正邊升級。踏踏實實一步一個腳印的完成的框架的構建。
鈦克潤滑油面對早已經就是紅海的潤滑油市場格局,如何逆勢增長,向上發展?經過全方位的分析和調研,鈦克潤滑油認為,現在潤滑油經銷商之所以看淡這個市場,是因為價格競爭廝殺過于猛烈,以至于價值鏈很脆弱,廠家,經銷商,汽修廠都沒有利潤。資本是逐利的,不賺錢的生意必然會成為夕陽業務。
“我們推倒重來!”在和總部充分溝通后,鈦克潤滑油重新梳理潤滑油價值鏈體系。保證從業人員的基本利益,強調價值而弱化價格。潤滑油作為一個半工業化的產品,產品同質化,競爭的本質是在比拼附加值服務。圍繞著如何能更好的服務“他”,從利他思維出發。多為別人著想,多為別人考慮,鈦克潤滑油獨具創新的創造一個全新的銷售模式。
這一個思維的轉變,大大增強了鈦克潤滑油的競爭力。
“天生要強,向上而生”鈦克潤滑油的創業精神成為這個團隊的精神支柱。經過三年的發展,全國建立的銷售網絡初見雛形。
希望越來越好!
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