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1月10日-12日，以“傳承超越，成就卓越”為主題的太行潤(rùn)滑油全國(guó)經(jīng)銷商交流會(huì)在春城昆明隆重舉行，公司董事長(zhǎng)馬軍祥、技術(shù)總監(jiān)張力、副總經(jīng)理路捷、總工程師孫丁偉、副總工程師續(xù)景、市場(chǎng)總監(jiān)王國(guó)新以及來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友們齊聚一堂，共商太行發(fā)展大計(jì)。

會(huì)上，馬軍祥董事長(zhǎng)對(duì)各位合作伙伴的到來表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。馬軍祥說，非常高興在歲末年初時(shí)大家能夠相聚春城，共同交流2018年銷售經(jīng)驗(yàn)，共同探討2019年太行潤(rùn)滑油發(fā)展大計(jì)，為太行新的征程，新的超越，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。2018年太行與合作伙伴一起風(fēng)雨兼程、并肩作戰(zhàn)，為了太行的市場(chǎng)布局、品牌建設(shè)嘔心瀝血、辛勤付出，遇到了千難萬(wàn)險(xiǎn)，但是在大家同心協(xié)力、共同努力下，2018年取得了非常好的成績(jī)。

太行潤(rùn)滑油公司董事長(zhǎng)馬軍祥發(fā)表精彩致辭

01 2018艱難的路上夢(mèng)想與我們同行

馬軍祥說，過去的一年，太行人為企業(yè)發(fā)展殫精竭慮，負(fù)責(zé)研發(fā)的科研工作者創(chuàng)造了全系列一流的產(chǎn)品，銷售工作者以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶需求，管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)化組織運(yùn)營(yíng)，黨群團(tuán)隊(duì)豎起了文化的大旗，以先進(jìn)的文化鼓舞人、凝聚人，在重大轉(zhuǎn)型變革階段，發(fā)出太行強(qiáng)音，樹起太行新形象。

過去的一年，是太行品牌提升的一年，從品牌建設(shè)到市場(chǎng)布局，2018年年初受國(guó)際油品市場(chǎng)的影響，市場(chǎng)開拓遇到了一系列的困難。2018年對(duì)于太行來說，是艱辛的一年，也是奮斗的一年，太行與合作伙伴共渡難關(guān)，感謝在座各位合作伙伴，在大家遇到困難的時(shí)候，堅(jiān)定對(duì)潞安集團(tuán)的信心，堅(jiān)定對(duì)太行潤(rùn)滑油的信心，使我們能夠在前進(jìn)的道路上一步一個(gè)腳印，越走越踏實(shí)。2018年太行潤(rùn)滑油投放了一系列廣告，陸續(xù)參加了20余場(chǎng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型展會(huì)，舉辦了多場(chǎng)產(chǎn)品訂貨會(huì)、專題介紹會(huì)、營(yíng)銷交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的升級(jí)換代等等一系列品牌建設(shè)工作。品牌效應(yīng)得到初步的建立和推廣，不斷拓寬合作領(lǐng)域，品牌實(shí)力不斷提升，在宣傳推廣、市場(chǎng)布局、體系認(rèn)證方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

太行三年創(chuàng)業(yè)路，從無到有，走過了一條不平坦的發(fā)展之路。尤其是2018年公司一系列的品牌建設(shè)措施，使太行品牌推廣卓有成效，品牌知名度顯著提升。不僅得到了國(guó)內(nèi)如上汽通用五菱、江鈴汽車等汽車制造商的認(rèn)可，也成為了國(guó)電、大唐、華潤(rùn)、太鋼、武鋼等知名公司的合作伙伴?？缃绨l(fā)展，潞安太行來回出行獲得網(wǎng)約車牌照，發(fā)力汽車后市場(chǎng)這一巨大藍(lán)海，是太行潤(rùn)滑油走出去戰(zhàn)略的具體實(shí)施。2018年“太行人”走南闖北，“朋友圈”不斷擴(kuò)大。太行人牢記“清潔潤(rùn)滑，為中國(guó)創(chuàng)造加油！”的企業(yè)使命，秉承“信義、奮斗、共享、超越”的企業(yè)核心價(jià)值觀，做中國(guó)全合成潤(rùn)滑油的杰出代表企業(yè)。

2019年，太行潤(rùn)滑油是轉(zhuǎn)型的一年，是超越的一年，產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，在新的市場(chǎng)需求下將實(shí)現(xiàn)突破。通過轉(zhuǎn)型+優(yōu)化，以“京東太行潤(rùn)滑油旗艦店”、“太行潤(rùn)滑油直營(yíng)店”為載體，打通線上線下渠道，以“客戶體驗(yàn)好，門店服務(wù)好，線上線下一體化”的特點(diǎn)，所有門店統(tǒng)一銷售流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。幫助經(jīng)銷商、汽修店、修理廠進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，幫助客戶提升保養(yǎng)體驗(yàn)。

馬軍祥指出，2019年，太行創(chuàng)新的聚焦點(diǎn)就是：構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)、開創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)品牌的全面提升。

第一個(gè)提升，是從研發(fā)、產(chǎn)品體系、認(rèn)證方面的提升，2019年全面完善現(xiàn)有產(chǎn)品系列，同時(shí)開發(fā)高端產(chǎn)品，保持全合成潤(rùn)滑油的高端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)提升，是銷售體系和售后服務(wù)方面的提升，通過市場(chǎng)招聘、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等一系列措施，提升售后管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平。

第三個(gè)提升，是拓展市場(chǎng)渠道方面的提升，2019年太行發(fā)展的重點(diǎn)是市場(chǎng)渠道建設(shè)，太行將進(jìn)一步鞏固晉冀魯豫地區(qū)的銷售渠道，同步擴(kuò)大周邊地區(qū)的銷售，包括云南、海南、東北地區(qū)等區(qū)域，達(dá)到打好革命根據(jù)地，在全國(guó)實(shí)現(xiàn)“星星之火可以燎原”的態(tài)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大品牌影響力，2019年全面完成全國(guó)空白市場(chǎng)的覆蓋。

第四個(gè)提升，是進(jìn)一步優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售體系方面的提升，打造智能化工廠、數(shù)字化銷售網(wǎng)絡(luò)，通過不斷考察、對(duì)標(biāo)先進(jìn)，不斷完善公司管理軟件、管理體系的構(gòu)架。進(jìn)一步利用潞安集團(tuán)全合成油的優(yōu)勢(shì)，尤其是2019年潞安全合成基礎(chǔ)油產(chǎn)能將會(huì)進(jìn)一步放大。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際化合作，提升太行品牌實(shí)力，拓展?fàn)I銷渠道，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2019年，太行將本著“為人至誠(chéng)，為業(yè)至精”、“與能人攜手，和巨人同行”的理念。在新的一年里，在新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的十九大精神，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，與各位合作伙伴攜手，“不忘初心，砥礪前行”，站在新的起點(diǎn)，“傳承超越，成就卓越”，打造中國(guó)人自己的全合成潤(rùn)滑油，助推中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)開創(chuàng)清潔潤(rùn)滑新時(shí)代。

02 2019開啟新征程，成就新突破

伴隨著新年的第一聲問候2018年已結(jié)束，太行人早已背上行囊走在了2019年的路上。2019年公司全面完善潤(rùn)滑油產(chǎn)品系列，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推出SM合成汽油機(jī)油，在保有高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額的前提下，我們也將鎖定中端市場(chǎng)。同時(shí)“利用太行潤(rùn)滑油Ⅲ+基礎(chǔ)油、Ⅳ類PAO基礎(chǔ)油原料優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)推出低溫液壓油、自動(dòng)變速箱油、超級(jí)變壓器油、軌道交通油，以及超長(zhǎng)換油周期T12全合成重負(fù)荷柴油機(jī)油。”公司技術(shù)總監(jiān)張力在做新產(chǎn)品研發(fā)介紹時(shí)說。“其中工程機(jī)械液壓油市場(chǎng)用途廣泛，針對(duì)工程機(jī)械及壓鑄機(jī)的實(shí)際工作環(huán)境要求而研發(fā)的液壓系統(tǒng)專用油，具有更好的抗磨性、防銹性、抗乳化性、抗氧化安定性、水解安定性和熱穩(wěn)定性，超出一般液壓油的長(zhǎng)使用壽命和綜合保護(hù)性能。”

技術(shù)總監(jiān)張力作新產(chǎn)品研發(fā)介紹

03 政策新解，全面開拓太行品牌市場(chǎng)

交流會(huì)上，公司副總經(jīng)理路捷作了2018年銷售總結(jié)，全面解讀了2019年政策支持，主要從太行潤(rùn)滑油門店支持政策、車用油區(qū)域經(jīng)銷商招商政策、車用油區(qū)域經(jīng)銷商管理政策、區(qū)域經(jīng)銷商返利政策、太行品牌支持方案、特殊競(jìng)爭(zhēng)支持政策六大版塊詳細(xì)介紹了2019年銷售政策。當(dāng)工業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代成為當(dāng)下主流時(shí)，創(chuàng)新，在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也促進(jìn)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)開發(fā)。今年，公司將全面采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)等最先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，對(duì)工藝流程、資源配置等全流程進(jìn)行數(shù)字化設(shè)計(jì)與管理，實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)、數(shù)字化管控。

副總經(jīng)理路捷作2019年銷售政策解讀

“知名度是大眾都知道，美譽(yù)度是大眾對(duì)質(zhì)量的認(rèn)可，依賴度是大眾根據(jù)品牌認(rèn)可度自行選擇購(gòu)買的目標(biāo)。”市場(chǎng)總監(jiān)王國(guó)新在介紹2019年品牌發(fā)展計(jì)劃時(shí)說。品牌的成長(zhǎng)需要時(shí)間的積累，擁有完善的品牌營(yíng)銷策略，才能讓品牌的時(shí)間積累有質(zhì)變，2019年太行潤(rùn)滑油公司在品牌建設(shè)方面將重點(diǎn)對(duì)特約經(jīng)銷店、品牌專營(yíng)店進(jìn)行SI設(shè)計(jì)，這將解決太行專營(yíng)店的統(tǒng)一規(guī)范。

市場(chǎng)總監(jiān)王國(guó)新介紹2019年品牌發(fā)展計(jì)劃

04 成長(zhǎng)路上與能人攜手

過去一年，太行潤(rùn)滑油公司與全國(guó)經(jīng)銷商攜手共同為“超清潔，更持久，中國(guó)人自己的全合成潤(rùn)滑油”奮斗在銷售一線上，無論我們收獲多少，回首過往，總有許多讓我們感動(dòng)的人，觸動(dòng)的事。感謝這一年來為太行潤(rùn)滑油公司做出突出貢獻(xiàn)的山西潞安成品油銷售有限責(zé)任公司，以及在2018年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀經(jīng)銷商：陽(yáng)泉市新杰利商貿(mào)有限公司、長(zhǎng)治市鎣鑫盛物資有限公司、昆明太航潤(rùn)滑油有限公司，還有在2018年加入太行潤(rùn)滑油大家庭的新成員：上海序前貿(mào)易有限公司、河南萊創(chuàng)化工科技有限公司以及所有為太行潤(rùn)滑油付出的經(jīng)銷商。