萬億售電市場待“開墾”
2015年初，國務院正式下發電改“9號文”——《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》，正式拉開了新一輪電力體制改革的大幕，其中，有序向社會資本放開配售電業務成為此輪新電改的重點內容。
2015年底，國家發展改革委和國家能源局發布《關于推進售電側改革的實施意見》，明確電網公司、發電公司及其他社會資本均可投資成立售電公司，甚至個人也可以投資成立售電公司，只要符合售電公司準入條件即可。這大大降低了售電公司的準入門檻。
與此同時，售電市場規模巨大，本身就具備足夠的吸引力。國家能源局數據顯示，2016年我國全社會用電量為59198億千瓦時，根據售電市場全國平均銷售電價0.492元/千瓦時測算，全國售電市場容量為2.91萬億元。另據《電力發展“十三五”規劃》預期，2020年全社會用電量6.8萬至7.2萬億千瓦時，年均增長3.6%至4.8%，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。
政策和市場的雙重利好下，自9號文發布以來，售電公司如雨后春筍般涌現，給電力交易市場帶來一片生機。“廣東是全國首個允許售電公司參與競爭交易的省份，這是售電側改革的重要探索。”南方電網公司副總經理楊晉柏說，售電公司參與交易，讓市場主體迅速增加，市場規模持續快速增長。
公開資料顯示，目前全國注冊售電公司有近8000多家，在電力交易中心公示出來的有1000多家，國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等超過20家上市公司進入售電市場。
廣東省作為全國首個允許售電公司參與競爭交易的省份，在相對完備的市場規則框架及售電公司積極參與下，其電力市場發展迅猛。廣東電力交易中心8月發布的《廣東電力市場2017年半年報告》顯示，截至2017年6月底，廣東電力市場準入售電公司332家，同比增長118%；售電公司獲利6.21億元，盈利售電售電公司個數占比不斷提高。
多數售電公司仍處觀望中
相對于廣東電力市場的蒸蒸日上，全國大多數區域的售電公司日子并不好過。“在市場沒有真正放開的情況下，交易風險太大，很難盈利，不如先觀望觀望。”河北一家獨立售電公司的負責人告訴經濟日報-中國經濟網記者，當初十分看好售電市場，一口氣注冊了兩家售電公司，可是一年多過去了，一筆業務也沒有做。
像這樣零業務的售電公司不在少數，據業內人士估計，產生業務的售電公司實際上很可能不足1%。根據《關于推進售電側改革的實施意見》，售電公司分為三類：包括電網企業的售電公司；社會資本投資增量配電網并擁有配電網運營權的售電公司；不擁有配電網運營權的獨立售電公司。目前，大量零業務的售電公司都屬于第三類。
朗坤智慧科技股份有限公司董事長武愛斌說，目前市場上主要有幾種售電公司，有的是發電公司辦的售電公司，有的是供電公司辦的，其中大部分是獨立售電公司。這類公司既沒有電源，買不到電，又找不到用電客戶，所以在競爭中最為弱勢。
雖然售電市場巨大，但是對于廣大中小獨立售電公司而言，要想吃下這塊“蛋糕”難之又難。另一家獨立售電公司的負責人透露，“由于種種原因，公司嘗試了幾次交易都沒有成功，即使成功的交易，核算下來利潤也很低，真是在夾縫中生存。”
即使一些樹大根深的售電公司，也沒能取得預期的收益。國電電力2017年半年報顯示，其成立的國電江蘇能源銷售有限公司報告期內凈利潤為負35.9萬元；桂東電力旗下廣西桂東電力售電有限公司2017上半年實現營業收入39.25萬元，凈利潤負5.38萬元。
在開源證券分析師夏正洲看來，由于售電市場的特殊性，一個城市不可能承 載這么多的售電公司，最終很可能一個城市形成3至4家真正有影響力的售電公司。具有國企背景的售電公司，提前布局全國售電市場的綜合性能源公司下設的售電公司，有用戶資源的售電公司更有可能脫穎而出。
售電公司需提供多元化服務
“看起來注冊售電公司的門檻很低，好像是個沒有門檻的生意，幾乎所有的企業都設想著一種最簡單的售電模式——賺取買賣差價，但在激烈的競爭中很難行得通。”武愛斌表示，事實上，電力交易遠遠要比證券、期貨交易繁瑣復雜，不光涉及金融層面，更牽涉到電力安全校核等物理層面。這也是很多售電公司成立后，遲遲不敢涉及業務的重要原因。
2017年2月，廣東電力市場首次引入偏差電量結算與考核辦法。所謂偏差電量，即指實際發用電量與合同電量之間的偏差。從廣東省2月份偏差考核來看，正負2%以外的電量，按月竟統一出清價格絕對值的2倍考核。受到偏差考核的用戶共計77家，占比81%，直接導致虧損的有18家，最多虧損1452萬元。偏差考核已成為競價結果之后影響售電公司利潤的最關鍵因素。
電力負荷具有復雜性、分散性、隨機性等特點，要做好負荷預測絕非易事。在武愛斌看來，售電公司必須要完全打通發電方和購電方，一方面要把發電廠的發電成本實時統計出來，一方面要精準預測用電量，這樣才可以幫助調峰，幫助企業更經濟穩定地運營。在目前儲能技術不成熟的情況下，可以通過優化軟件系統調節兩端需求。
此前，朗坤與中國電力科學研究院聯合，研發并推出了智慧購售電一體化平臺，已經成功運用到多個售電公司中。該平臺可提供購售電競價、成本計算、售電營銷、客戶服務、購電管理、配電管理、競價決策、負荷預測、能效服務、微網管理等全方位信息化解決方案，幫助發配售電公司快速開展業務，及時響應市場需求。
北京領航智庫總裁王高峰則認為，未來售電公司定位于用電需求側的多元化能源服務商，從配電環節到最終用戶的只能電表以及接入設備，打造智能化用電終端，9號文件倡導節能服務公司從事售電業務，售電與用電服務融合發展將是未來售電公司的最為可能的趨勢。
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