仆寫輝煌—專訪車仆潤滑油經(jīng)銷商柳云波先生

2017-03-30 08:57:31 作者：中國潤滑油網(wǎng)瀏覽次數(shù)：3245

字號：T|T

摘要：南陽，古稱宛，是國家歷史文化名城，自古這里人杰地靈，商圣范蠡、智圣諸葛亮等眾多名人都出自這塊寶地；受這座城市的文化和智慧傳承，這里的企業(yè)人更具有雄才大略的豪情。南陽汽車后市場行業(yè)的代表柳云波先生正是這么一位集智慧、才干、膽識于一身的青年企業(yè)家。

南陽，古稱宛，是國家歷史文化名城，自古這里人杰地靈，商圣范蠡、智圣諸葛亮等眾多名人都出自這塊寶地；受這座城市的文化和智慧傳承，這里的企業(yè)人更具有雄才大略的豪情。

南陽汽車后市場行業(yè)的代表柳云波先生正是這么一位集智慧、才干、膽識于一身的青年企業(yè)家。

柳云波，車仆潤滑油金牌經(jīng)銷商，鴻發(fā)汽配公司創(chuàng)始人。

18歲開始創(chuàng)業(yè)，1995年創(chuàng)立了鴻發(fā)汽配公司，是一家專業(yè)經(jīng)營汽車零部件的銷售型企業(yè)，集多種汽車零部件的批發(fā)、零售于一體。公司經(jīng)營面積近500平方米，倉儲達(dá)2000平方米，庫存品種超過2萬種，庫存金額超過1千萬，批發(fā)客戶目前超過500余家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布南陽十三個縣市以及周邊地區(qū)。目前擴(kuò)大業(yè)務(wù)板塊范圍，集配件，汽車用品，以及整車銷售于一體，多元化立體化經(jīng)營。

年少風(fēng)發(fā) 不畏艱辛

當(dāng)其他人都還在學(xué)校的時候，年僅18歲的柳云波卻早早進(jìn)入了社會，當(dāng)時的他還只是一家市農(nóng)機(jī)公司的一名員工，雖然年輕，卻很有自己的想法，肯學(xué)肯干。憑借著對行業(yè)的逐漸了解，對商機(jī)的敏銳嗅覺，年紀(jì)輕輕的他卻做出了一個大膽的決定——創(chuàng)業(yè)。

這在當(dāng)時，對一個初出茅廬，經(jīng)驗尚淺的他，在別人眼里簡直就是異想天開。也許真是初生牛犢不怕虎，他僅憑一腔熱血與一股不服輸?shù)哪铑^，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

1995年他開了一家鴻發(fā)汽配，當(dāng)時只是一個小門店。創(chuàng)業(yè)的過程很艱苦，任何事情都需要自己親力親為，一不小心就會面臨失敗，壓力很大。但是柳云波覺得，什么都畏首畏尾不敢去做，連成功的機(jī)會都沒有，會讓自己后悔一輩子。認(rèn)定一件事情，他就會努力去做，再難也不放棄，他覺得人生就是需要一次豪賭。

憑著敢闖敢拼的勁頭，他開始暫露頭角，經(jīng)過不斷的發(fā)展，2000年成立了鴻發(fā)汽配有限公司，2001年成立了博贏達(dá)名車廣場。隨著事業(yè)的日漸成熟，2004年在博贏達(dá)旗下增加了博贏達(dá)名車俱樂部，現(xiàn)在公司主要分為整車銷售、豪車維修、鴻發(fā)汽配這幾個板塊。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

2014年3月，鴻發(fā)汽配正式與車仆潤滑油合作。由于從2013年，潤滑油在南陽市場達(dá)到了一定的瓶頸，市場上想突破比較困難，柳云波覺得想要做好潤滑油市場，選擇合適的品牌就很重要。

他在決定之前考察了車仆潤滑油還有其他公司，車仆潤滑油雖然是新產(chǎn)品，但是他覺得車仆品牌是非常有市場根基的，在養(yǎng)護(hù)品市場可以說是家喻戶曉，一個20多年的好品牌，生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量肯定好；另外，選擇車仆潤滑油的一個重要原因就是，車仆潤滑油對經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)比較好，這樣就不容易引起串貨，也不會把市場價格搞亂，這是非常有利于經(jīng)銷商把控市場；同時，車仆的售后服務(wù)也非常好，能夠及時為用戶還有終端客戶處理一些技術(shù)問題，非常專業(yè)，解決的比較到位。

齊心協(xié)力共擔(dān)風(fēng)雨

剛開始合作，也遇到了很多困難。一開始柳云波只進(jìn)了200件貨，貨進(jìn)回來以后，由于下面的終端用戶對車仆潤滑油產(chǎn)品不了解，一個月后，銷量卻不是很理想，當(dāng)時的他漸漸失去了信心。

車仆潤滑油知道了這個情況后，立刻派業(yè)務(wù)經(jīng)理到南陽來給宏發(fā)汽配員工在技術(shù)方面、業(yè)務(wù)拓展等各方面進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，培訓(xùn)完后，柳云波立即建立了車仆潤滑油油品部，共5位業(yè)務(wù)人員，配送車輛3臺，兩個大貨車、一個面包車。同時，車仆潤滑油也派來了突擊隊來協(xié)助鴻發(fā)汽配攻堅市場。

柳云波表示，突擊隊來了以后，整個公司的精神面貌和銷售狀態(tài)都不一樣了，他們專業(yè)的工作模式以及敬業(yè)精神，給了他很大的信心。

早上6點(diǎn)，車仆潤滑突擊隊和鴻發(fā)汽配的團(tuán)隊一起起床，7點(diǎn)晨會，安排一天的工作，他們齊心協(xié)力，一個客戶去5次，5次不行去6次、10次，甚至突破了15次。他們采取張貼宣傳畫，彩頁，不斷的讓終端客戶有印象；并且給客戶講專業(yè)知識，讓客戶更快的認(rèn)識車仆潤滑油。另外，他們還采取駐店的模式，直接面對車主，協(xié)助終端向車主推薦車仆潤滑油。而突擊隊會協(xié)助他們，經(jīng)常忙到很晚；整個團(tuán)隊都很拼，很積極，不畏艱難，充滿了正能量。這讓柳云波很感動，也讓他更堅定了與車仆潤滑油合作的決心。