廣州市海飛汽車用品有限公司聯合鄰近區域的“中宇”等三家汽車用品品牌一道，以“廣東省品牌聯盟”的名號高調參展2016全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會。多姿多采的特色表演、吸睛的模特走秀、豐富的禮品派送，讓海飛展臺成為展會現場人氣聚焦點。
廣州市海飛汽車用品有限公司營銷總監鄧磊（中）與本刊記者合影
在此次汽配會上，海飛主要展示了三大系列典型產品——空調保養、深度養護，以及汽車美容。作為集技術研發、產品制造、銷售服務為一體的專業精細化工制造商，海飛擁有先進的自動化灌裝設備，完善的檢測設備，經驗豐富的管理人才，在中國汽車用品領域成就了較高的品牌知名度與品品牌影響力。尤其在空調保養領域，據鄧磊營銷總監介紹，海飛豐富的產品經驗與產品應用均居于行業前列，為廣大維修廠、汽配廠和終端車主認可與青睞。他特別推薦的海飛高純冷媒系列，具有優秀的汽車空調制冷效果；空調養護套裝，能夠為汽車空調系統提供全方位保養。
海飛多系列產品備受關注
有見于中國汽車后市場的變遷，為了不斷拓深拓寬海飛在市場中的發展空間，提升贏利能力，在夯實空調保養領域根基的基礎上，海飛適時延展產品線，推出深度養護與汽車美容系列。深耕行業多年，鄧總對汽車養護發展風向有著敏銳的嗅覺，他看到，在成熟的歐美市場，汽車深度養護是行業普遍共識，車主自覺通過對汽車進行深度養護來延長使用壽命，保持車輛日常良好的運行狀態。而在中國，由于汽車普及時間短，車主還沒有形成正確的養護觀念，通常只在汽車發生故障時才進行維修，而汽修廠、汽配廠等維修終端對深度養護的市場贏利點也沒有太多的關注，因此，鄧總指出，海飛在這個過程中，一方面持續為市場提供更豐富高效的汽車深度養護產品，同時，攜手合作伙伴，在觀念傳遞、市場培育等方面不遺余力發揮自身重要的主導作用。
廣東省品牌聯盟展臺
面對當前中國百花齊放的汽車用品市場，鄧總深諳，只有深入營銷終端，聆聽經銷商的實際需求，從而反推產品的創新與升級，并及時調整市場營銷策略，才是企業的制勝之道。為此，海飛不斷拓展產品線，為經銷商提供豐富的品類供應，同時打造精英營銷團隊，走入一線，協助經銷商進行市場推廣。在鄧總看來，成功的營銷并不僅僅是把貨鋪給經銷商，關鍵是幫助他們賣出去，有利潤，只有這樣，才能建立彼此唇齒相依、牢不可破的 合作伙伴關系。
除了把傳統汽車用品經銷渠道做深做實，鄧總更獨辟蹊徑，尋求新的通路。這一次，他的目光聚焦于潤滑油渠道。他分析道，潤滑油經銷商產品相對單一，對拓展新的汽車養護品類經銷有一定需求，而且銷售渠道共通，必然能夠帶動彼此銷量的提升。
雖然汽車后市場蛋糕誘人，但其中暗流涌動，讓企業普遍感受到了沉甸甸的壓力。因此，抱團取暖，資源整合成為了當前不少企業的選擇。正如此次海飛攜手數家同行合力參展，取得事半功倍的效果，鄧總指出，海飛將以開放的心態，與更多的同行、經銷商伙伴進行全方位的多角度合作，共抗風雨，共贏未來。
相關評論