合成潤滑技術(shù)引領(lǐng)者——NACO納克，打破高級合成基礎(chǔ)油生產(chǎn)領(lǐng)域歐美國際巨頭的壟斷，成為了亞洲唯一、世界第二個既生產(chǎn)聚α烯烴（PAO）又生產(chǎn)烷基化合成基礎(chǔ)油（如烷基萘、二烷基苯等）的專業(yè)化學(xué)公司，昂然發(fā)出了“中國造”的最強(qiáng)音。
這是一個巨人的肩膀。站在這一高起點(diǎn)上的NACO納克，以創(chuàng)新驅(qū)動未來，乘勢先后推出6萬公里超長換油周期的“納克極能S6”全合成柴機(jī)油（以下簡稱“納克極能S6”）以及“納克金極能”全合成汽機(jī)油（以下簡稱“納克金極能”）等系列產(chǎn)品，從而開啟了中國潤滑油行業(yè)全合成潤滑的新時代。
科技創(chuàng)新鍛造全合成潤滑油精品
在2016年9月廣州國際潤滑油展上，NACO納克再次驚艷亮相，全方位展示了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，以及具有顯著競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系。
從6萬公里超長換油周期的納克極能S6全合成柴機(jī)油系列，再到納克金極能全合成汽機(jī)油系列，NACO納克始終以技術(shù)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，致力于為行業(yè)和消費(fèi)者帶去先進(jìn)的合成油品和節(jié)能技術(shù)。NACO納克無論是柴機(jī)油或汽機(jī)油產(chǎn)品，均具有出色的防護(hù)性能和優(yōu)良的發(fā)動機(jī)清潔性，比普通礦物型機(jī)油的使用壽命延長3-4倍，在車輛正常工況下能顯著降低燃油消耗，同時有效減少尾氣中顆粒物（PM2.5）排放，提高燃油經(jīng)濟(jì)性的同時，有效實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。
當(dāng)前，中國潤滑油行業(yè)正處于大小各方諸侯鏖戰(zhàn)的春秋戰(zhàn)國時代，競爭紅海化嚴(yán)重，從此次展會上國內(nèi)外潤滑油新品牌層出不窮，產(chǎn)品噱頭繁多即可見一斑。對此，NACO納克創(chuàng)始人吳躍迪先生客觀分析道，任何市場行為最終都必須要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，即產(chǎn)品本身。只有通科技創(chuàng)新建立自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能在不斷變化的市場中立足。
吳總舉例道：“在以往，潤滑油行業(yè)生產(chǎn)一款多級潤滑油（無論高溫或低溫，都能保持其性能的潤滑油被稱為多級潤滑油）產(chǎn)品時添加增粘劑成為一種教科書式的做法，好比當(dāng)年牛奶業(yè)通過添加三氯氰胺增加蛋白質(zhì)含量一樣，副作用明顯。而普通增粘劑是一種油溶性的高分子聚合物，常溫下是一種類膠狀物質(zhì)。正因?yàn)槠渚酆衔锏姆肿恿看蟆⑻兼滈L，在形成流體潤滑過程中分子鏈容易斷裂，用術(shù)語描述就是剪切安定性差，粘度剪切損失大；用卡車司機(jī)的話說，就是普通礦物油用上一段時間后，車子明顯感覺沒勁了，爬坡時動力不足，油壓不穩(wěn)，油耗還高，機(jī)油使用壽命短。”
吳總進(jìn)一步補(bǔ)充道：“我們納克通過仔細(xì)研究卡車司機(jī)群體對市場上其他產(chǎn)品的‘吐槽’，順勢而為的推出納克極能S6系列產(chǎn)品，正是利用技術(shù)創(chuàng)新的SinoSyn® 合成潤滑技術(shù)，使用高粘度合成基礎(chǔ)油替代傳統(tǒng)配方中的普通增粘劑，極大減少剪切粘度損失，大幅提高抗氧化能力，機(jī)油使用壽命顯著延長，是國內(nèi)外少有真正實(shí)現(xiàn)6萬公里超長換油周期的柴機(jī)油產(chǎn)品，品質(zhì)可比肩美孚、殼牌等國際大品牌的同類產(chǎn)品。巧合的是，在這次廣州展會技術(shù)論壇上，埃克森美孚化工所作的報告中就闡述了其最新發(fā)布的高粘度PAO（茂金屬PAO300）取代潤滑油中粘指劑的應(yīng)用，與我們納克的技術(shù)可謂異曲同工，由此可見我們納克在技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新方面的先人一步，以及能夠自主生產(chǎn)合成基礎(chǔ)油原料所賦予的極大資源優(yōu)勢。”
作為NACO納克的創(chuàng)始人，最近，吳總更毅然出任NACO納克代言人——“我為中國創(chuàng)新代言”，其信心滿滿地說道：“毫不夸張的說，納克在中國六萬公里全合成柴機(jī)油這一新領(lǐng)域的市場占有率肯定超過美嘉殼等品牌。”
抓住市場痛點(diǎn)有的放矢
NACO納克的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新并不是無的放矢。吳總深諳，只有抓住市場的痛點(diǎn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者解決實(shí)際的問題，才能挖掘到市場的真正需求，找到未來的商機(jī)。因此，NACO納克的任何一次技術(shù)創(chuàng)新，任何一款新品推出，都緊緊圍繞著消費(fèi)者（車主）訴求這一中心。
如納克極能S6的面世，就是為了解決物流公司和個體卡車司機(jī)處于盈利縮減的困境，同時也迎合政府大力推進(jìn)節(jié)能減排的舉措。吳總介紹道：“以卡車司機(jī)為例，這個群體工作環(huán)境非常不易，不僅辛苦而且贏利空間不斷被擠壓，因此他們非常關(guān)注換油保養(yǎng)的綜合成本，以及潤滑油帶來的燃油經(jīng)濟(jì)性真實(shí)效果。納克極能S6的應(yīng)運(yùn)而生，正是為了解決卡車司機(jī)們的這些痛點(diǎn)，不僅顯著提升燃油經(jīng)濟(jì)性，并且實(shí)現(xiàn)超長換油周期，大大節(jié)省運(yùn)輸成本，確保卡車司機(jī)每年提升至少一萬元的盈利能力！”
再如，2016年5月新推出的納克金極能，是針對城市道路交通擁堵，私家車長期處于怠速行駛，開車成為一種痛的現(xiàn)狀。吳總介紹道：“納克金極能系列產(chǎn)品的定位是為駕駛感受而生，凸顯駕駛過程中車主能直觀感受到的‘油門輕、噪音小、啟動快、動力強(qiáng)’等特點(diǎn)，換句話說我們的產(chǎn)品就是無懼頻繁起停，在長達(dá)2萬公里行駛里程內(nèi)，讓油門一直輕，讓車主駕駛是種享受而非痛處！”
當(dāng)然，所有宣稱的產(chǎn)品效能都不應(yīng)是一句空話，而是要以實(shí)際數(shù)據(jù)說話。“對于產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，我們期望能建立在大量真實(shí)用戶的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，因?yàn)閿?shù)據(jù)才最有說服力。”吳總表示， NACO納克已經(jīng)累積了大量的用戶行車實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，充分證明了NACO納克產(chǎn)品的過硬質(zhì)量與卓越性能。
多渠道探索營銷新模式
納克極能S6推出市場以來，NACO納克嘗試以“重卡之家”連鎖門店的模式布局全國市場，并以燎原之勢迅速擴(kuò)張。今天，吳總再對“重卡之家”的加盟模式進(jìn)行回望與反思，他坦承，其中確實(shí)走了一些彎路，“初期加盟的一些經(jīng)銷商把‘重卡之家’看作資本市場的一個概念去追捧，未能潛下心來真正去做市場，去服務(wù)用戶。”吳總說，這已偏離NACO納克建設(shè)“重卡之家”的初衷。
“我們開設(shè)‘重卡之家’，是希望能為卡車司機(jī)提供一個換油和養(yǎng)護(hù)車輛的便利場所，同時也是NACO納克進(jìn)入容量巨大的中國柴機(jī)油市場的通道。”吳總介紹道，近期，NACO納克對全國“重卡之家”的加盟店進(jìn)行了梳理，清理掉大部分不符合要求的加盟店，讓“重卡之家”重新回歸到本來的軌道。吳總稱，接下來，NACO納克“重卡之家”還會繼續(xù)在中國更廣泛的區(qū)域開花結(jié)果，尤其在物流中心等重點(diǎn)區(qū)域，會有越來越多的“重卡之家”為車主提供換油、移動養(yǎng)護(hù)等配套服務(wù)，造福中國物流運(yùn)輸行業(yè)。
“招商仍然是我們納克目前的工作重點(diǎn)，整個過程并不能期望一蹴而就，因此，我們納克營銷團(tuán)隊正在努力開拓并與意向經(jīng)銷商持續(xù)接洽溝通，讓這些經(jīng)銷商與合作伙伴認(rèn)識、認(rèn)可NACO納克，進(jìn)而與我們真誠合作。我們向經(jīng)銷商傳遞的理念是——NACO納克目前雖不是最強(qiáng)大的，但我們一直在逆勢快速成長；我們擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力和資源優(yōu)勢；我們穩(wěn)扎穩(wěn)打地做產(chǎn)品，做市場，一點(diǎn)一滴精雕細(xì)琢。我們所做的每一個產(chǎn)品都有亮點(diǎn)！當(dāng)然，最關(guān)鍵的是讓跟著我們的經(jīng)銷商以及合作伙伴們都能賺到錢。”
面對喧囂的中國潤滑油市場，吳總感慨頗深，他指出，潤滑油是一個需要沉淀的行業(yè)，身在其中，必須靜下心來，細(xì)水長流，夯實(shí)根基，穩(wěn)健發(fā)展。因此，他告誡自己以及NACO納克團(tuán)隊成員，要以歸零的心態(tài)，忘掉以往所有的輝煌，重新出發(fā)，“也許等到三五年后，我們的市場真正成熟，足夠大了，我們納克才能有底氣說自己真正改變了中國潤滑油行業(yè)的格局。”希望在前，吳總相信，憑借技術(shù)創(chuàng)新和資源優(yōu)勢，NACO納克一定可以不負(fù)眾望，成為中國全合成潤滑油領(lǐng)域的顛覆者和引領(lǐng)者！
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