今年以來，在本地市場萎縮的嚴峻形勢的，河南中原石油非油品科貫徹公司“堤內(nèi)損失堤外補”的策略，大力開拓西北、東北、東部等區(qū)外市場，不斷取得了新進展。
7月31日，中原石油西北分部業(yè)務員靳奉才從內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭旗錫尼鎮(zhèn)收到中原石油非油品科從河南濮陽發(fā)來的潤滑油后，與收貨方聯(lián)系好了送貨事宜。他在109國道919公里處收貨后，要驅(qū)車走省道17公里，該地區(qū)荒涼偏僻，下草原后再走8公里，才能到華東石油工程公司70826鉆井隊井場。
這是中原石油西北分部在聯(lián)系供油業(yè)務時，順便聯(lián)系的潤滑油問題。由于石油工程施工地區(qū)地處偏僻，一般的供油單位不具備二次物流條件，也不樂意送油到偏僻的現(xiàn)場，從而為中原石油駐外分部提供了商機。得到西北分部信息后，中原石油非油品科主管高勝勇立即給中原油田供應處聯(lián)系潤滑油，需要“復盛”和“沃爾沃壓風機冷卻液”兩個品種，但供油處無貨，只好由常年合作單位賽派公司供應，于7月20日發(fā)了貨。
此前的4月份，中原西北分部經(jīng)理王玉冰曾聯(lián)系到10桶“絲扣油”，就是由非油品科組織的貨源。由于合作愉快，客戶比較滿意，便建立了長期供貨關(guān)系。現(xiàn)在該公司70511鉆井隊馬上要開鉆，商定其潤滑油防凍液也將由他們供應。
不久前，高勝勇在去位于河南省新鄉(xiāng)市的華北石油工程公司五普分公司聯(lián)系供油業(yè)務時，了解到，他們在東北地區(qū)施工的隊伍最近需要一批潤滑油，但原供油方因故不供了，而改由自己采購。但自己不知道從哪里進貨，怎么走業(yè)務流程。了解到這些情況，高勝勇緊緊抓住不放，詳細介紹了中原公司供油的優(yōu)勢，告訴他們現(xiàn)在都是在線上走程序，由需求方發(fā)標書，供應方應標，按照程序中標。這樣，一次偶然機會，便開發(fā)了這個新客戶。
這筆業(yè)務共需要長城航空液4桶，其中有2桶正好把中原石油東北分部過去積壓的存貨消化了。中原石油東北分部書記高向陽積極配合，承諾代客戶收貨，并送貨上門。
此前，非油品科高勝勇還積極與東部分部合作，做成了在山西臨汾地區(qū)施工的五普分公司的供應潤滑油業(yè)務。這筆業(yè)務供應潤滑油65桶，其中60桶柴機油由供應處供油，長城公司發(fā)貨；防凍液5桶，由賽派公司發(fā)貨。整個業(yè)務流程全部通過電話聯(lián)系，由東部分部經(jīng)理劉海鵬聯(lián)系業(yè)務。
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