康力博潤滑油建立經銷商聯動一體機制幫扶經銷商發展

忠實的經銷商是康力博潤滑油最寶貴的財富。為做好潤滑油經銷商服務，經過市場調研和慎重考慮，康力博將逐步建立企業與經銷商的聯動一體機制。

△康力博潤滑油生產基地之一

在某些傳統的潤滑油企業中，經銷商扮演的是市場開拓的角色，生產企業僅負責生產產品。在這種體制中，經銷商作為一個獨立的中小組織，在面對日益競爭激烈的市場環境中生存發展都非常艱難；企業作為一個封閉的產品生產者，不但無法迅速對市場變化做出反應，還無法與經銷商建立長期穩固的聯系。康力博將要實行的聯動一體機制將經銷商、企業整合在一個框架中，企業真正成為經銷商市場開拓的堅實后盾。

△研發人員為客戶講解產品檢驗流程

目前該機制正在試行階段。經過多方篩選，王總成為康力博該機制的試行客戶。王總是康力博潤滑油代理商，與康力博合作一年多，資金雄厚，但市場開發能力有限。被選為聯動機制試行客戶后，康力博不僅在遠程為王總提供巨大的支持，還派遣一支由銷售人員、技術人員組成的團隊，深入該代理商市場調研走訪，幫助制定管理規定、銷售政策，舉辦促銷活動等。短短兩個月時間，幫助該經銷商實現銷量大幅增長。

圖為該機制試行后繁忙的發貨場景

△康力博潤滑油發貨現場

△康力博潤滑油170KG裝發貨現場

△康力博潤滑油車用油發貨現場