“你是不是瘋了！”
這是近十年里，吳躍迪聽(tīng)到次數(shù)最多的一句話，每當(dāng)他稱自己在研發(fā)合成基礎(chǔ)油的時(shí)候。
因?yàn)槭澜绶秶鷥?nèi)開(kāi)發(fā)出同樣技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)，僅有埃森克美孚，而當(dāng)時(shí)吳躍迪等人建立的企業(yè)納克，有二十多人，幾臺(tái)實(shí)驗(yàn)設(shè)備和不足3000平米的場(chǎng)地。
納克是一家研發(fā)、生產(chǎn)并銷售合成潤(rùn)滑油的科技型企業(yè)，2015年，建立了國(guó)內(nèi)第一家合成烴基礎(chǔ)油工廠，首次將全合成潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)從原料到產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。與埃森克美孚一樣，成為同時(shí)擁有PAO（聚阿爾法烯烴）和烷基萘兩大合成技術(shù)的企業(yè)。
PAO和烷基萘，是生產(chǎn)頂級(jí)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)油最理想的基礎(chǔ)油配合，能滿足發(fā)動(dòng)機(jī)最苛刻的工況條件，在使用過(guò)程中，油品性能可以長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，從而極大延長(zhǎng)汽車的換油周期。
這兩類油品的研發(fā)技術(shù)，最早出現(xiàn)在上世紀(jì)，尤其是PAO合成技術(shù)，一直為少數(shù)大型跨國(guó)公司所壟斷。國(guó)內(nèi)僅有中石油、中石化等大型國(guó)企進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，但由于原材料缺失和技術(shù)水平的原因，并未形成量產(chǎn)。
這一時(shí)期，吳躍迪從中石油企業(yè)跳槽，和劉中文、徐森三人共同建立了納克的母公司道普化學(xué)，做起了潤(rùn)滑油貿(mào)易。
起步
“做了幾年貿(mào)易，盈利不錯(cuò)，積累了一些資本”，吳躍迪回憶著，直到2003年，三人建立了納克，做潤(rùn)滑油貿(mào)易加工。
2003年左右的潤(rùn)滑油成品市場(chǎng)，行業(yè)需求旺盛，但技術(shù)、資金門(mén)檻較低，隨著越來(lái)越多的企業(yè)介入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出現(xiàn)無(wú)序現(xiàn)象。“我們決定轉(zhuǎn)型，自主開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)油”，吳躍迪稱。
同時(shí)劉中文告訴記者，“之前接觸過(guò)一些國(guó)外合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品，特別是看到美孚一號(hào)使用的PAO（聚阿爾法烯烴），性能這么好，萌生了很大興趣”。劉中文來(lái)自中石化企業(yè)，從事潤(rùn)滑材料科研生產(chǎn)，同時(shí)是吳躍迪的大學(xué)同學(xué)。“不就是聚阿爾法烯烴嗎，咱們也開(kāi)發(fā)一款，怎么樣？”話一出口，便得到團(tuán)隊(duì)的一致贊同。
劉中文一拍腦袋，“投個(gè)一百萬(wàn)，說(shuō)干就干。”
2005年的納克團(tuán)隊(duì)，引入了一項(xiàng)制備高粘度PAO合成技術(shù)的科研項(xiàng)目，由劉中文、洪顯忠負(fù)責(zé)，主管技術(shù)研發(fā)，洪顯忠自2001年加入團(tuán)隊(duì)，曾在中石化從事潤(rùn)滑油產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和銷售。“我們投入了實(shí)驗(yàn)室、科研設(shè)備以及實(shí)驗(yàn)原料，并聯(lián)合一些學(xué)院技術(shù)人員，共同研發(fā)”，一身白大褂的洪顯忠，邊說(shuō)邊在黑板上寫(xiě)著化學(xué)式，“這項(xiàng)技術(shù)是創(chuàng)新型的，制備高粘度PAO的同時(shí)，可省略加氫工藝，而加氫是一種在安全性上投入極高化學(xué)工藝”。
然而，科研項(xiàng)目進(jìn)行了三年，并未制備出達(dá)到國(guó)際水平的產(chǎn)品，“性能指標(biāo)總是上不去”，洪顯忠講話的臉沒(méi)有表情，“這個(gè)時(shí)候，我們第一次聽(tīng)到質(zhì)疑的聲音”。
彎路
“你是不是瘋了！不加氫，可能嗎？”
2007年，吳躍迪向科委部門(mén)遞交項(xiàng)目材料時(shí)，坐在對(duì)面的專家們，一齊瞪大了眼睛。“我被問(wèn)得啞口無(wú)言”，吳躍迪回想當(dāng)時(shí)的情景，“但面對(duì)一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，專家也沒(méi)下定結(jié)論，因?yàn)闆](méi)人知道，究竟該怎么做。”
當(dāng)時(shí)的PAO合成技術(shù)，雖然在部分國(guó)企中得到開(kāi)發(fā)，但對(duì)于新一代工藝技術(shù)研究，僅有國(guó)外企業(yè)獲得專利，國(guó)內(nèi)仍是空白。
這時(shí)納克的研發(fā)費(fèi)用已超過(guò)預(yù)算。“經(jīng)常是買(mǎi)來(lái)材料，實(shí)驗(yàn)室搗一搗，沒(méi)做出來(lái)，廢掉了，資金上，今天十萬(wàn)、明天八萬(wàn)。”
團(tuán)隊(duì)研發(fā)又持續(xù)一年多，2008年，納克在一次實(shí)驗(yàn)中制備出了符合性能指標(biāo)的PAO合成基礎(chǔ)油。
“終于做成了，我們立即決定擴(kuò)大生產(chǎn)”，于是，團(tuán)隊(duì)建立了中試生產(chǎn)裝置，花費(fèi)兩百多萬(wàn)，同時(shí)由吳躍迪組織在上海召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公布了產(chǎn)品。
“但回頭看那次實(shí)驗(yàn)，其實(shí)是僥幸，而那場(chǎng)發(fā)布會(huì)，就是個(gè)笑話”，吳躍迪笑了，很高的聲音，青色的眼圈推著額上的皺紋，“產(chǎn)品一推出，客戶反饋非常差。”
“中國(guó)制造就是不行”。
“油品有問(wèn)題，和美孚、殼牌的根本不一樣”。
吳躍迪重述著客戶的話，一些產(chǎn)品陸續(xù)被退貨。
另一邊的實(shí)驗(yàn)室，中試裝置仍在生產(chǎn)著，劉中文帶著技術(shù)人員解決擴(kuò)大產(chǎn)能環(huán)節(jié)的技術(shù)問(wèn)題。
2008年底，納克在研發(fā)上累計(jì)投入超過(guò)一千萬(wàn)，企業(yè)資產(chǎn)告急，團(tuán)隊(duì)由此陷入壓力。
“老實(shí)說(shuō)，成宿成宿睡不著覺(jué)，睜著眼睜到天亮”，劉中文圓瞪著眼，“項(xiàng)目是我提的，我管的，但掏的是大家腰包的錢(qián)，這時(shí)候放棄研發(fā)？錢(qián)已經(jīng)燒了一千萬(wàn)，不放棄？問(wèn)題又找不出來(lái)”。
“感覺(jué)總有一點(diǎn)希望，但又做不出東西，不知道何時(shí)是個(gè)頭”，劉中文說(shuō)著。
“回想專家對(duì)我們的質(zhì)疑”，洪顯忠看著黑板，“我們盲目相信這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，真的可以省略加氫工藝？或許這種科研思路不對(duì)。”他的筆畫(huà)了個(gè)叉，在爬滿化學(xué)式的黑板上。
“錯(cuò)了，根本就是個(gè)錯(cuò)誤”。劉中文告訴記者，團(tuán)隊(duì)在2009年放棄了這條技術(shù)路線，但沒(méi)有停止研發(fā)。
“我們一方面參考國(guó)外的專利，一方面將加氫重新加進(jìn)工藝流程中”，劉中文和洪顯忠兩人，帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)摸索正確的技術(shù)方向。
一年多后，研究有了眉目。
“這時(shí)才真正搞懂PAO技術(shù)，”劉中文眼睛又圓了些，“很慶幸，如果當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)人跳出來(lái)，說(shuō)不干了，可能就真的做不成了。”
正軌
杠啷啷、杠啷啷的聲音，這里并沒(méi)有一般化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的安靜。記者跟隨洪顯忠邁進(jìn)納克的實(shí)驗(yàn)室，兩個(gè)戴眼鏡的白大褂，蹲在一架巨大機(jī)器的腳下，聚精會(huì)神修理著，袖口挽在小臂，過(guò)會(huì)又被擼到了大臂。“這是做聚合實(shí)驗(yàn)的裝置”，銀灰色的機(jī)身被透明玻璃罩包裹著，“氣體有毒，里面是密閉空間”。
洪顯忠指向另一邊，一架裝置占據(jù)了半間屋子，銀灰色的圓形反應(yīng)器，交錯(cuò)延伸的細(xì)細(xì)管道，“這就是加氫工藝裝置，是技術(shù)中的重要環(huán)節(jié)”，他依舊沒(méi)有表情的臉，“步入正軌后，我們便拆掉了原先那套中試裝置，投了一千萬(wàn)，建了這臺(tái)新的。”
2010年后，PAO合成技術(shù)基本成熟，洪顯忠開(kāi)始帶領(lǐng)部分技術(shù)人員進(jìn)行油品規(guī)模化工藝研究，“從實(shí)驗(yàn)室到工廠，本身就是復(fù)雜的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括裝備改造，質(zhì)量控制，性能檢測(cè)”，洪顯忠說(shuō)著，“我們不會(huì)再犯以前的錯(cuò)了，生產(chǎn)十批，就要保證是十批全是好的。”
與此同時(shí)，劉中文帶著另一隊(duì)技術(shù)人員開(kāi)發(fā)烷基萘。“這就是美孚一號(hào)油品中的另一部分”，劉中文向記者表述他的看法，“烷基萘并不是合成潤(rùn)滑油的必備配方，但與PAO混合效果很好，而且很經(jīng)濟(jì)，尤其在中國(guó)。”
中國(guó)煤焦油產(chǎn)量豐富，而烷基萘的原材料萘，正來(lái)源于此。每年有大量萘原料被用于土木工程中的混凝土減水劑，價(jià)格很低。但對(duì)于在精細(xì)化學(xué)品的應(yīng)用，尤其合成潤(rùn)滑油，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有人提出。學(xué)術(shù)上相關(guān)文獻(xiàn)較少，也沒(méi)有應(yīng)用的企業(yè)。
納克是國(guó)內(nèi)第一家提出做烷基萘的企業(yè)。
“烷基萘和PAO是同一個(gè)技術(shù)平臺(tái)的延伸”，劉中文告訴記者，“攻下了PAO技術(shù)后，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了兩百萬(wàn)，很快完成了烷基萘的制備技術(shù)。”
2012年，納克同時(shí)掌握了PAO和烷基萘制備技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)首家。
企業(yè)并未對(duì)外公布技術(shù)，“想起08年那次教訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)決定將精力集中在生產(chǎn)上”，吳躍迪說(shuō)著，“開(kāi)什么發(fā)布會(huì)，做出產(chǎn)能是關(guān)鍵，產(chǎn)品過(guò)了全生產(chǎn)線，還怕市場(chǎng)不接受嗎”。
他們找到了上海化學(xué)工業(yè)區(qū)，工業(yè)區(qū)表示支持，并批給企業(yè)100畝土地，而建廠需要1個(gè)億左右，“做貿(mào)易掙來(lái)的錢(qián)幾乎燒完，銀行貸款也有限，靠自有資金是不行了。”
吳躍迪決定找錢(qián)，開(kāi)始融資。
融資
“三年里，見(jiàn)了一百多個(gè)投資人，每人給二十分鐘，講完了，一個(gè)都沒(méi)留下”。
吳躍迪說(shuō)著，攤開(kāi)了雙手，他的手和臉并不是一個(gè)顏色，臉的顏色深，青色的眼窩凹陷下去。
自2008年起，吳躍迪嘗試尋找投資，“每天都在寫(xiě)文件，不停地寫(xiě)，”他回憶著，“描述技術(shù)怎么好，項(xiàng)目怎么好，就是沒(méi)人投”。
“挨個(gè)發(fā)郵件，有的一聽(tīng)說(shuō)是科技型的，就沒(méi)回復(fù)”，于是，吳躍迪從海投轉(zhuǎn)向?qū)ふ铱萍纪顿Y。
“這種技術(shù)中石油、中石化怎么沒(méi)做出來(lái)，你們?cè)趺淳湍茏龀鰜?lái)？”
“什么時(shí)候投產(chǎn)，能否一年內(nèi)見(jiàn)效益？”
他重述著被投資人問(wèn)過(guò)的話，并稱自己都答不上這些問(wèn)題。
“還參加過(guò)一些比較正規(guī)的會(huì)議，投資方請(qǐng)專家評(píng)判我們的項(xiàng)目”，吳躍迪原本很興奮，散會(huì)后幾個(gè)月，也沒(méi)等來(lái)通知，最終不了了之。
劉中文說(shuō)道，“有幾次，我向他們講解技術(shù)，對(duì)方似乎聽(tīng)不懂我在說(shuō)什么”，他兩眼瞪著，半張著嘴，模仿著投資人的表情。對(duì)此，吳躍迪有同感，“他們對(duì)技術(shù)行業(yè)介入并不深，或許，找投資只能看機(jī)緣吧”。
2011年，吳躍迪遇到了陳海昌。
陳海昌是海融天投資公司董事長(zhǎng)，曾參與多家企業(yè)股權(quán)投資，和吳躍迪談過(guò)后，便要求看納克的技術(shù)情況。于是，參觀了企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，中試生產(chǎn)裝置，以及三十人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)技術(shù)專利。
幾日后，陳海昌表示信任納克，并投了五千萬(wàn)資金。
同年，納克開(kāi)始建廠，開(kāi)始環(huán)評(píng)測(cè)試、購(gòu)買(mǎi)和搭建設(shè)備等一系列工作，3年后，納克在上海化學(xué)工業(yè)區(qū)的完成了工廠建設(shè)，此時(shí)企業(yè)員工近300人，包括研發(fā)、銷售和廠房工人。
2016年4月，納克總工程師劉青才，帶領(lǐng)記者來(lái)到工廠。一座深灰色的加氫裝置，被五層磚樓包裹著，曾在實(shí)驗(yàn)室看到的罐區(qū)裝置、調(diào)和裝置，在這里放大至十幾米高。無(wú)數(shù)長(zhǎng)短不一的灰色管道，交錯(cuò)盤(pán)結(jié)著，縫隙間偶爾穿過(guò)白色的小球，近看，原來(lái)是工人頭上的安全帽，只是工服的顏色融進(jìn)了管道的深灰色中。“工廠去年正式投產(chǎn)”，劉青才告訴記者，“但投產(chǎn)的過(guò)程，并不那么順利。”
原料國(guó)產(chǎn)化
“你是不是瘋了！做PAO在中國(guó)是找不到原料的。”
2012年一次技術(shù)交流會(huì)上，吳躍迪一開(kāi)口，專家們的目光齊聚到他臉上。
PAO合成油的原料名為阿爾法烯烴，國(guó)外企業(yè)通常從乙烯中制得，而中國(guó)沒(méi)有乙烯齊聚裝置。國(guó)內(nèi)企業(yè)一直依賴進(jìn)口，部分國(guó)企曾用石蠟裂解的方式得到原料，但性能存在缺陷。
據(jù)吳躍迪說(shuō)，“其實(shí)05年開(kāi)始，就陸陸續(xù)續(xù)聽(tīng)到這種說(shuō)法，我們?cè)鞠霃母鞔蠊S進(jìn)口少量材料，也許幾百噸就夠，沒(méi)想到，隨著產(chǎn)能一步步放大，問(wèn)題也出來(lái)了”，他告訴記者，“必須開(kāi)始琢磨，國(guó)內(nèi)哪里有原料”。
2012年，吳躍迪開(kāi)始四處尋找阿爾法烯烴。當(dāng)時(shí)的潤(rùn)滑油行業(yè)，部分人提議合成油國(guó)產(chǎn)化問(wèn)題，并盛傳從煤制油中可提取出來(lái)。
吳躍迪也在一次報(bào)告中得到這個(gè)消息。“做煤制油的企業(yè)中國(guó)就三家，神華、伊泰和潞安，考慮到工廠位置等因素，我決定去找潞安。”山西潞安是省屬七大煤炭企業(yè)之一，2008年，建成國(guó)內(nèi)首套煤制油生產(chǎn)裝置。
2012年4月的一天，一個(gè)電話打到劉俊義辦公室，劉俊義是潞安集團(tuán)煤基合成油公司總經(jīng)理，電話里的人想要公司的煤制油樣品，嘗試提取阿爾法烯烴，他告訴劉俊義，自己在上海有一家PAO合成基礎(chǔ)油工廠，需要這種原料，并希望能做潞安的下游商。
“你有原料，我有技術(shù)，這對(duì)雙方都是個(gè)機(jī)遇。”
多年來(lái)，潞安的煤制油主要做成柴油、汽油等燃料油，受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，企業(yè)效益并不理想。而作為精細(xì)化學(xué)品的原料提供商，能讓潞安進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)。
掛掉電話，劉俊義很快向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，第二周，他和集團(tuán)公司的幾位經(jīng)理飛往上海，去見(jiàn)電話里的人，吳躍迪。
“我們參觀了納克的實(shí)驗(yàn)室、工廠，一起開(kāi)了座談會(huì)”，劉俊義告訴記者，“納克速度很快，之前的幾家企業(yè)，本來(lái)也與我們談合作，包括國(guó)企、民企，但都沒(méi)有趕在納克前面”，并稱，“山西國(guó)資委對(duì)合作很支持，特地開(kāi)了綠燈，縮短了雙方企業(yè)合資的申請(qǐng)時(shí)間”。
6個(gè)月后，潞安納克合資子公司正式注冊(cè)。
1年后，雙方在納克工廠搭建第一套阿爾法烯烴分離裝置。
2015年，裝置建成投產(chǎn)。納克成為中國(guó)第一家引用煤制油得到PAO合成基礎(chǔ)油的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)原材料國(guó)產(chǎn)化，同時(shí)，也是第一家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。
“目前，企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)還在優(yōu)化，但再不會(huì)受制于國(guó)外了”，吳躍迪坐在桌前，茶杯端在右手，橫面的光照著他凹陷的眼窩，“化工行業(yè)是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅技術(shù)，從研發(fā)到落地要走很長(zhǎng)的路，而且產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，少了哪一環(huán)都不行……”
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