奧吉娜作為中國第一家生產(chǎn)風(fēng)機(jī)齒輪箱潤滑油、中國唯一掌握潤滑油核心原料的行業(yè)知名強(qiáng)勢品牌，多年來，為霍林河煤礦、沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、三一電氣、大連港、鎮(zhèn)江船廠等知名企業(yè)分別提供礦山、機(jī)械、風(fēng)電、船舶等全合成高端潤滑油產(chǎn)品。為此，記者專程采訪了奧吉娜集團(tuán)董事長魏國平先生，就目前國內(nèi)風(fēng)機(jī)潤滑油市場的發(fā)展前景進(jìn)行了深入采訪。
記者：奧吉娜一直引領(lǐng)低碳化工，生產(chǎn)生態(tài)友好潤滑油，目前，我們主要有哪些產(chǎn)品，應(yīng)用在電力風(fēng)電機(jī)組方面的有哪些？
魏國平：主要產(chǎn)品有全合成機(jī)油為主的車用、工業(yè)、船舶、航空、風(fēng)電高端潤滑油和特種石油化學(xué)品，應(yīng)用在電力風(fēng)電機(jī)組方面的PAO全合成機(jī)油的生產(chǎn)設(shè)備和工藝屬國際領(lǐng)先水平。
記者：去年的第七屆國際風(fēng)能大會上, 魏總就提出建立奧吉娜風(fēng)電預(yù)警平臺,經(jīng)過一年多的時(shí)間,目前，風(fēng)電預(yù)警平臺已通過了國家級成果鑒定，并已經(jīng)向國家知識產(chǎn)權(quán)局提出專利申請，請問魏總，在建設(shè)風(fēng)電預(yù)警平臺的過程中，我們遇到了哪些困難，在技術(shù)上有哪些創(chuàng)新？風(fēng)電預(yù)警平臺對風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)營有哪幾方面的優(yōu)勢？
魏國平：風(fēng)電預(yù)警平臺是由奧吉娜公司與某軍事學(xué)院聯(lián)合開發(fā)而成，采用了許多軍事預(yù)警的最先進(jìn)信息化處理技術(shù)。風(fēng)電預(yù)警平臺采用醫(yī)學(xué)中常用的“抽血化驗(yàn)原理”，如果把潤滑油比作風(fēng)機(jī)齒輪箱的“血液”，那么診斷預(yù)警技術(shù)就是醫(yī)學(xué)上的“抽血化驗(yàn)”，通過分析潤滑油的性能變化和其攜帶磨損顆粒的信息，診斷齒輪箱潤滑和磨損狀態(tài)，從而在風(fēng)電機(jī)組狀態(tài)監(jiān)測和維修管理之間建立一座可靠的信息橋梁。建設(shè)風(fēng)電預(yù)警平臺對全國的風(fēng)電機(jī)組運(yùn)營維護(hù)具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。風(fēng)場運(yùn)營商可以通過該平臺對風(fēng)電機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測、診斷，及早發(fā)現(xiàn)潛在的重大故障隱患，變事后修理為事前維護(hù)，避免因重大故障造成的停機(jī)大修，可為當(dāng)前的風(fēng)電行業(yè)節(jié)約至少100億元的后期維修費(fèi)用
記者：目前，您提出500萬元重金招聘風(fēng)電潤滑油銷售經(jīng)理，為何這么高薪聘用？在這重金聘用的背后您希望為企業(yè)帶來哪些營銷思路，用來開拓企業(yè)新的市場？
魏國平：目前，中國風(fēng)電機(jī)潤滑油市場已形成三股勢力，在美孚、殼牌兩大公司壟斷市場多年后，奧吉娜也正逐漸進(jìn)入到風(fēng)機(jī)潤滑油行業(yè)中，相信在不久的將來三大品牌將占據(jù)整個(gè)潤滑油市場。而最終的勢力劃分取決于核心競爭要素，也就是高粘度PAO，誰掌握了高粘度PAO的研發(fā)與制造技術(shù)，誰就掌控了風(fēng)電機(jī)潤滑油質(zhì)量與成本的命脈，誰就將在角逐中勝出獲得更大的“天下”。為此，公司經(jīng)過研究高薪聘用銷售經(jīng)理，應(yīng)聘者中，不乏有副市長等高級別的政府官員，希望用先進(jìn)的銷售理念和營銷思路，以及奧吉娜絕對的價(jià)格及本土服務(wù)優(yōu)勢，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊，使奧吉娜占用整個(gè)潤滑油市場份額的50%。
記者：魏總27歲創(chuàng)立奧吉娜，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，奧吉娜已成為中國潤滑油行業(yè)知名的強(qiáng)勢品牌，遼寧省潤滑油龍頭企業(yè)，企業(yè)從創(chuàng)立、到生存、到發(fā)展，不同時(shí)期有不同的發(fā)展目標(biāo)和管理方式，請問，在企業(yè)管理方面，魏總有什么經(jīng)驗(yàn)和方法？企業(yè)在今后幾年內(nèi)，乃至更長時(shí)期內(nèi)，奧吉娜的發(fā)展目標(biāo)是什么？
魏國平：未來風(fēng)電潤滑油的競爭格局將是美孚依托他的PAO以及在工業(yè)潤滑油方面的品牌優(yōu)勢，以較高的價(jià)格繼續(xù)把持中國風(fēng)電潤滑油市場。奧吉娜，將以絕對的價(jià)格及本土服務(wù)優(yōu)勢，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊。殼牌和美孚相比，既不具有技術(shù)優(yōu)勢，與我們奧吉娜相比又失去了其賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢，所以其市場份額將越來越小。我的推測是，中國風(fēng)電潤滑油的三分天即將形成，奧吉娜將占有50%，美孚40%，殼牌10% 。
我們是一個(gè)民族企業(yè)，先做民族的企業(yè)，后做世界的企業(yè)。以社會整體利益為核心是公司堅(jiān)定不移的目標(biāo)。
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