中國石化湖北石油潤滑油中心重視發揮產、銷兩個方面的綜合優勢，加強與中國石化潤滑油分公司的協調配合，加大包裝油市場的開拓力度，取得良好效果。今年1～9月，在中國石化銷售系統潤滑油銷量同比增長上排名第二，6項指標綜合考核排名由幾年前的十名以外上升到第六位。
“潤滑油作為中國石化專業化經營的業務，應遵循市場規律，發揮潤滑油分公司和石油公司雙方的優勢，共同做大潤滑油市場。”湖北石油潤滑油中心經理張建橋在談到發展體會時說。湖北石油潤滑油中心對潤滑油分公司提出的營銷策略進行認真研究，結合湖北潤滑油市場的特點，形成自身經營的立足點和支撐點。他們與潤滑油武漢分公司建立順暢的互動關系，以共同的營銷理念分析市場，開誠布公地研討問題，制定措施。
湖北石油潤滑油中心與長城潤滑油武漢分公司密切配合，拓展市場。他們建立信息互通機制，互相提供市場需求信息、產品供應信息，長城潤滑油武漢分公司積極生產、調撥，湖北石油潤滑油中心積極備貨、儲運，對拓展市場形成有力支撐。雙方合作提高技術服務水平，通過技術營銷加快市場拓展。黃石、宜昌等地客戶設備潤滑出現問題時，潤滑油武漢分公司技術人員和湖北石油潤滑油中心業務人員及時趕到現場，找到問題原因并提供潤滑解決方案，維護了長城品牌的聲譽。
湖北石油潤滑油中心聽取長城潤滑油分公司的營銷意見和建議，圍繞消費者產品升級換代的需求，積極搶占新興市場。他們在不同地區召開產品宣傳會，大力推廣尊龍等高檔潤滑油產品，尊龍系列潤滑油銷量增長迅速。在2009年比上年增長60%的基礎上，預計今年還將比上年增長近30%。
他們積極開發終端客戶，實現終端制勝。2009年新開發終端客戶205家，終端直銷量增長近70%。2010年又新開發終端客戶170余家，銷量增長2000余噸，終端掌控能力不斷加強。
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