長城潤滑油重慶分公司產銷兩旺
金秋十月，中國石化潤滑油重慶分公司在收獲AS9100航空質量體系現(xiàn)場審核認可，國家實驗室、安全質量體系和國軍標認證通過業(yè)績的同時，生產經營工作再傳捷報，截至10月30日，產品銷量同比增長29%，其中高檔產品增長39%，SG汽油機油以上產品增長328%，合成油脂增長48%，防凍液增長284%，摩托車油增長143%，為全年經營目標的順利完成奠定了良好基礎。
廣東石油長城潤滑油直銷實現(xiàn)“三升兩優(yōu)”
中國石化廣東石油公司潤滑油銷售中心采取細化營銷調度、強化終端組織、整合優(yōu)勢資源、健全客戶管理、加強客戶經理隊伍建設等措施，“長城”終端直銷工作呈現(xiàn)“三個上升兩個優(yōu)化”喜人局面，近期奪得中國石化銷售公司潤滑油銷售競賽紅旗。
該公司“三升兩優(yōu)”體現(xiàn)為直銷總量增加、大客戶數(shù)量增加、直銷產品增加、營銷機制優(yōu)化、客戶經理隊伍不斷優(yōu)化。1～10月，直銷總量同比增幅29%，其中三季度增57%。該中心加大目標客戶的開拓力度和新增銷量的考核力度，下屬9個經營部實現(xiàn)累計新增銷量超時間進度，佛山經營部實現(xiàn)終端銷量翻番，中山、肇慶、陽江、深圳等經營部實現(xiàn)超計劃50%。
1～10月，A、B類客戶共約200個，實現(xiàn)銷量1萬多噸，占銷量的75%。其中，新增A、B類大型終端客戶新增銷量占總新增量的79%，金屬加工行業(yè)年需求100噸以上的大型目標終端客戶超過15家，皮革加工、紡織印染、木材加工等行業(yè)涌現(xiàn)一批新客戶。
中心營銷機制更加優(yōu)化，細化和強化客戶經理的計劃分解與日常工作督導，每月通報各等級客戶經理銷售排名，獎優(yōu)罰劣，一支不斷優(yōu)化的專業(yè)客戶經理隊伍正在形成。
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