中石化駐馬店贏得長城潤滑油銷售開門紅

2010年初始，中石化河南駐馬店石油分公司在潤滑油經營上，面對激烈的競爭市場，采取開發維護終端市場、靈活運用營銷策略、規范經營防范資金風險等措施，實現銷售長城包裝潤滑油162噸，完成計劃目標的104%，贏得潤滑油銷售首月開門紅。

一是開發維護終端用戶，做強終端市場。該公司緊盯潤滑油市場變化，廣泛展開市場調研，摸清客戶所需，一方面，在開發客戶上，按照“高層公關、中層推進、基層落實”的策略，積極走出去拓展市場空間。另一方面，積極回訪老客戶，進一步了解機械用油情況及所需潤滑油品種，采取送貨上門、提供咨詢、親情服務的方法，鞏固和開發了一批新老客戶，提高了市場占有率。

二是靈活運用營銷策略。本著“客戶需要什么進什么，什么賺錢賣什么”的原則，靈活運用價格政策，貼近市場。積極參與目標客戶、重點客戶的招標，做大市場。

三是進一步規范經營、規避資金風險。制定下發《駐馬店石油分公司潤滑油銷售資金結算管理辦法》，強化資金管理，提升管理水平。

該公司表示，開好頭雖然至關重要，但是如何保持發展勢頭，還需再接再厲的努力拼搏和積極探索，要繼續以服務贏客戶，以質量求生存，以市場謀發展,樹中石化品牌，揚中石化美名，震中石化雄風。