中國經濟的快速發展，也帶來了潤滑油需求的快速增長，中國已經成為世界第二大潤滑油消費國。中國潤滑油市場新態勢的最重要的一個表現，是國外大公司潤滑油品牌明顯加大在中國的投入，一批新的具有競爭力的項目陸續投產。同時，大型國企和民營企業也開始進軍潤滑油市場。
面對國外大公司的咄咄逼人，以長城、昆侖為代表的中國潤滑油品牌奮起抗爭，保住了中國潤滑油市場的半壁江山。但未來市場強手相爭的態勢將會愈演愈烈，中國潤滑油企業要積極應對，科學發展。
基礎油和添加劑是做大潤滑油營銷必不可缺少的資源保障。國際知名潤滑油品牌在基礎油質量和資源保障上有著獨特的優勢，并通過合資控股方式擁有添加劑資源。國內潤滑油企業應在基礎油品質和結構改進上下足功夫，特別要在擁有添加劑自有技術上求得突破，才能真正形成自己的核心競爭力。
殼牌、美孚等企業的潤滑油業務，都是由獨立組建的潤滑油事業部來運營的，實行生產、銷售、科研一體化。專業化的運營體制，鑄就的是這些品牌經營的靈活性和超強的市場開拓力。國內潤滑油企業應學習借鑒國外大公司的運作方式，積極探索和盡快建立適應市場競爭的營銷體制，改變大批發的營銷模式，切實增強市場控制力。中小型潤滑油企業則應在細分市場找到自己的優勢，謀求生存與發展。
高端產品代表品牌形象，高端市場占有份額體現著品牌的核心競爭力。中國潤滑油品牌軍團在高端產品方面快速而重大的突破，將使未來中國潤滑油產業不受制于人。國際知名品牌在高端產品市場占據一定份額。中石化、中石油作為中國潤滑油行業的領軍力量，理應擔當起引領中國潤滑油高端產品升級的重任，充分把握中國經濟結構調整、高檔車輛消費增加和高端裝備大量采用所帶來的高端潤滑油產品需求快速增長的難得機遇，投入更大更多的人力、物力和財力，全力拼搶市場，超越國際知名品牌，形成高端市場的主導地位。
潤滑油是最講究服務的產品之一，服務已經成為產品價值的重要組成部分。在中國潤滑油市場，國內品牌具有國際品牌無法比擬的地緣和人力等方面的優勢。我們要從“賣產品”轉變為“賣產品+服務”，悉心為客戶提供全面潤滑服務，以優秀的服務贏得客戶，以優質的產品滿足客戶，贏得穩定客戶和產品市場占有率的不斷提升，實現中國企業優先使用中國自己生產的高檔潤滑油產品，同創“共贏發展”的新格局。
據產品檢測機構提供的資料，長城潤滑油產品在性能上不遜于甚至有的指標超過國外知名品牌，但是一些車主還是更喜歡用國外知名品牌。如何讓廣大的消費者認知并使用，值得國內企業認真研究。國內品牌必須進一步重視品牌建設，采用各種有效傳播手段，擴大影響，促進認知，讓廣大的消費者樂意使用國產潤滑油產品。
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