泰國潤滑油“龍頭老大”高調進入中國市場

－－PTT潤滑油牽手東莞同舟化工　“和諧之道”共創美好明天

2010年01月13日，泰國潤滑油市場“龍頭老大”－－泰國國家石油（PTT）潤滑油與國內華南地區知名的化工經銷商－－東莞同舟化工有限公司在東莞舉辦了主題為“和諧之道”的PTT潤滑油中國區品牌戰略發布會及首度經銷商大會上，高調宣布了雙方正式結成戰略合作伙伴，堅定了出征中國龐大潤滑油市場的信心，并做好了充分的準備。泰國PTT潤滑油在泰國潤滑油市場占據36.33%的極其優勢地位，遠勝于殼牌、美孚等國際知名品牌潤滑油。

圖1　泰國PTT潤滑油中國區品牌發布會現場

　　泰國國家石油公司首席運營官Prajya博士、高級副總裁Sarun先生、主管潤滑油的副總裁Rachadech先生、同舟化工董事長梁志斌先生、總經理謝文勇先生等重要高層管理人員出席了此次品牌發布會。邀請了國內潤滑油行業的專業媒體中國潤滑油網（www.hdsq15.com）、中國潤滑油信息網、《代理商》、《潤滑油品導購》及國內知名媒體單位廣州日報、東莞日報、21世紀經濟報、中國經營報、廣東電視臺等共同見證了該盛會。

圖2　泰國國家石油公司（PTT）首席運營官Prajya博士致辭

　　在PTT品牌發布會上，泰國國家石油公司首席運營官Prajya博士致辭，宣布同舟化工正式成為PTT潤滑油在中國市場的官方戰略合作伙伴，并充分肯定了同舟化工的實力和能力，也高度贊揚與同舟化工在化工產業上的5年合作成果。Prajya博士表示，作為在泰國擁有最大潤滑油市場的PTT潤滑油，擁有一體化技術和產業鏈，并以不斷地創新、創造和改善他們產品和服務為宗旨，在國際市場占有重要的一席之地，2008年PTT全年營業收入約達600億美元，位于世界500強的第118位。相信此次牽手同舟化工，將共同在中國市場開創一系列壯舉！

圖3 同舟化工公司董事長梁志斌先生先生致辭

　　同舟化工公司董事長梁志斌先生致辭。感謝PTT與同舟化工多年的誠摯合作，并對蒞臨會議的各位來賓表示歡迎和感謝。隨后中泰雙方公司的工程師大致介紹了PTT潤滑油的頂級汽油機油、柴油機油及工業油品相關產品。

圖4　泰國PTT潤滑油及同舟化工戰略合作啟動儀式

　　會議上，泰方PTT潤滑油及中方的同舟化工的主要領導人員共同啟動了精彩的“品牌戰略合作啟動儀式”。

圖5 　同舟化工與孟州君發潤滑油商行現場簽定PTT潤滑油代理權協議

　　會議現場，同舟化工與孟州君發潤滑油商行簽定了PTT潤滑油代理權協議。還開展了抽獎環節、CBA籃球明星與來賓互動活動、舞獅活動及媒體見面會。

圖6　PTT潤滑油中國區品牌發布會現場抽獎環節

圖7　籃球明星與PTT潤滑油品牌會現場來賓互動環節

圖8　PTT潤滑油戰略合作伙伴中泰雙方合影留念

　　媒體見面會上，媒體及PTT潤滑油都極其關注PTT潤滑油在中國投廠計劃及“高性價比”的優勢。

投資計劃事項上，PTT潤滑油Prajya博士和同舟化工總經理謝文勇先生均表示，期待PTT潤滑油在未來的中國市場拓展中，有良好地發展和美好的前景，在市場年銷售達到1萬噸情況下，也不排除在中國投資建廠的可能性。

圖9　PTT潤滑油、同舟化工與中國媒體見面會

　　作為在泰國市場完勝殼牌、埃克森美孚等跨國巨頭的泰國石油能否在中國市場再次上演絕殺好戲？對此PTT集團首席運營官Prajya博士成竹在胸。“這是因為PTT不僅有完整的產品線，還有足夠大的生產規模和研發技術優勢，我們靠的不是低價，而是性價比。”Prajya博士用這個回答顯示了PTT潤滑油對中國市場的野心和雄心。

通過PTT的海外銷售記錄不難發現，它的觸角已經伸向了廣泛的東南亞和南太平洋市場。PTT的潤滑油產品目前廣泛銷往歐洲、非洲、澳洲、東南亞、臺灣、香港。這些國家和地區中既有經濟發達國家和地區，也有發展中國家，對高端、中端和低端潤滑油產品皆有需求。

圖10　PTT潤滑油中國區品牌發布會及首度經銷商會議現場

　　在節能和低碳經濟強化的年代，國Ⅲ汽油已在全國推廣使用，甚至國IV燃油也在逐漸啟動，對潤滑油品質提出了更高挑戰，成品油技術標準的不斷提高，使那些沒有生產規模和研發技術優勢、奉行“低價銷售價格戰”的潤滑油企業沒有立足之地；同時也給燃油、潤滑油和維修等行業帶來了巨大沖擊。面對更嚴格的排放標準，中國的潤滑油市場也在加快優勝劣汰的腳步，在市場的催化下迅速走向成熟。作為高性價比的PTT潤滑油，相信在中國市場的未來日子，一定有所作為。

同舟化工董事長梁志斌先生，高度總結了此次品牌發布會及雙方戰略合作的精髓，PTT潤滑油體現了與設備、與自然的“和諧”，PTT潤滑油牽手同舟化工，是“企業的和諧”；雙方強強聯手共創價值，最終創造“社會和諧”。讓大家以“和諧之道”，同舟共濟，共創美好未來！

圖11　PTT潤滑油中國區品牌發布會及首度經銷商會議現場

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