長城潤滑油濟南：完善摩托車油網絡增加銷量

2009年，中國石化潤滑油濟南分公司積極探索專業化營銷，摩托車油銷量同比增長143%，并在東北、西北市場實現銷量新突破。

摩托車油市場主要集中在中小城市和廣大農村，其銷售很難完全依靠以往的車用油網絡。作為中國石化潤滑油公司主營摩托車油的直屬單位，長城潤滑油濟南分公司在2009年將摩托車油銷售的重心放在專業化網絡和銷售隊伍建設上，不斷提高服務水平，深入終端拓市場。

該公司在500公里以內，以2～3個縣或地市為單位建立分銷網絡，實施長城摩托車油產品在最佳銷售區域的密集分銷策略；在500公里以外的區域，借助有實力有信譽的經銷商，重點進行空白市場及薄弱地區的開發建設；幫助一級經銷商完善二級分銷網絡，保障產品供應；通過產品推介會、拜訪等方式，深入終端用戶，宣傳長城產品，提高長城摩托車油的市場占有率。2009年，該公司組織產品推介會超過100場，參會人員過萬，為今年及之后數年的發展打下堅實基礎。

2009年初，該公司成立摩托車油部，選拔優秀的銷售人員從事摩托車油銷售，并不斷補給新鮮血液。銷售人員常年在市場上奔波，集中力量進行網絡建設、產品推廣、品牌宣傳、終端拜訪等，人均年出差天數近150天。該公司還成立了主要領導掛帥的摩托車油生產銷售協調小組，確保產品的生產、供應、運輸、調撥等工作環節運轉順暢，為摩托車油銷售工作做好后勤保障工作。