中石化浙江石油“四個堅持”做大潤滑油規模

中國石化浙江石油“四個堅持”做大潤滑油經營規模，在2009年國內油品市場形勢總體疲軟的情況下，全年各類潤滑油銷量與上年相比增長20%。

堅持品牌建設。在潤滑油營銷中，該公司強化中國石化制造及長城潤滑油是中國潤滑油第一品牌的概念，力爭給客戶留下優質優價的印象。他們及時與客戶溝通價格變動情況，保持價格體系的穩定，針對客戶需求，及時提供技術支持。

堅持終端為王。該公司時刻以“決勝終端”為經營理念，在內部考核中提高終端銷售及客戶開發維護的比重，經努力，全省新增長城包裝油終端客戶670家，其中大客戶近130家。

堅持效益優先。該公司密切關注市場變化，借助ERP管理手段，在市場行情發生變化時，力爭快半拍調整營銷策略；抓量的時候抓量，抓效的時候抓效，確保量效之間的平衡。

堅持管理深化。設立專職特種油品銷售管理人員崗位，并開展“創一流，樹標桿”和“夯三基，樹標桿”潤滑油銷售競賽活動，優化了人力資源配置，也提高了營銷隊伍的整體戰斗力。在經營量大增的情況下，全省潤滑油專業線員工總數比上年減少97人，客戶經理人數比上年增加11人。