為提高長城潤滑油零售經營效益，充分調動員工銷售的積極性，近日，廣西玉林石油分公司進一步改進和完善了加油站潤滑油聯量計酬考核辦法。截至2月22日，該司潤滑油零售銷售單價同比增長16%，噸油毛利不斷增大。
過去，該司潤滑油零售聯量計酬考核辦法是采取以噸油為單位，分直銷以上、批發以上、批發以下三個檔次進行考核，存在增量不增效的弊端，員工銷售積極性不高。新措施出臺后，一是優化加油站潤滑油庫存結構，篩選出暢銷對路商品，及時回收現存滯銷油品，并合理的進行調運、進貨，避免產生新的積壓和滯銷；二是積極上推提升潤滑油零售價格，制定每個品種在批發價以上零售價以下按五個不同檔次銷售，按零售指導價銷售的可獲得最高提成，并按不同種類、規格、數量給以不同的提成薪酬，同時當月把薪酬直接發放到員工工資卡上，充分提高員工的積極性；三是加大對片區層的獎勵，進一步鼓勵片區開拓站外市場。根據各片區累月的實際零售量，每噸獎勵200元，同比增加的零售量每噸再獎勵200元，獎金按站外市場開拓力度、工作量分配，嚴禁平均分配，并由片區經理簽字審核確認，同時每月公開獎勵情況，接受各級人員監督；四是主動出擊，全員銷售，積極主動上門走訪客戶。該司在潤滑油零售銷售中，采取一企一策的靈活銷售策略，對政府機關、廠礦企業等大終端客戶，由分管領導、潤滑油銷售部經理一起進行高層公關，零售部和加油站進行重點開發維護，中小散戶由銷售員工跟蹤維護，力爭做到人人有客戶，時時有維護。
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