作為中國石化專業化改革的一部分，中國石化潤滑油銷售業務整合工作自4月啟動以來，潤滑油分公司和省市石油公司高度重視，密切關注市場發展趨勢。
近期，長城潤滑油客戶服務中心主動電話訪問了社會客戶，許多客戶表示十分關心長城潤滑油銷售業務整合情況，認為：專業化的渠道符合市場需求，對經營好長城潤滑油充滿信心。
中國石化進一步大力培育特有的資源、技術或業務鏈結構，樹立差異化優勢，促進業務高效發展。專業化重組是中國石化構建“六化”發展模式的重點，潤滑油分公司作為中國石化第一個專業化公司，品牌特征突出，發展需求緊迫，深化專業化的條件較為成熟。據了解，隨著機械設備的精密化以及汽車進入大眾生活，潤滑油所具備的工業品和消費品雙重特性正分頭演進，為有利于應對日趨激烈的競爭，更快捷地服務客戶，對企業渠道體系的扁平化、終端化的要求也越來越高。潤滑油分公司領導表示，基于潤滑油行業的發展趨勢，今后的主要目標將是建立符合市場規律的“產銷研”一體化管理模式和運行機制，以專業化的渠道改變傳統層級分銷模式，進一步增強競爭能力。
圍繞中國石化潤滑油業務鏈條的結構性內部調整，潤滑油分公司和各省市石油公司按照中國石化“市場不丟，客戶不丟、銷量不減”的要求，全力保證業務、人員的平穩過渡，穩固市場發展，加強溝通，通力協作，積極推進，干中完善。潤滑油分公司領導分工包干，分別擔任分省交接工作小組組長，親自帶隊到石油公司溝通，目前，已完成各家石油公司的走訪；同時組織力量，一方面做好交接協調工作，一方面研究新體制機制下的發展戰略。多家省石油公司領導明確表示：堅決落實總部要求，共同做好潤滑油業務交接。他們積極召開內部會議說明政策，做好思想工作，并組織梳理業務情況，為平穩交接奠定良好基礎。近期，各省市石油公司將陸續與潤滑油分公司完成交接協議的簽署，使業務交接定軌、定點、定量，順利完成。
有關專家指出：中國石化潤滑油銷售業務整合，不僅將通過“專業化、扁平化、高效化”提高國內市場的競爭力，也將能以一個市場化更為完全的競爭主體的角色，更快地適應國際化發展的需要，增強在海外生存、發展、成長的能力，這是中國石化潤滑油打造世界一流品牌的重要一環。
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