中石化潤滑油銷售業(yè)務整合取得階段性成果

在中國石化集團公司黨組領導和總部機關部門的關懷和支持下，各省市石油公司密切配合，潤滑油分公司積極努力，潤滑油銷售業(yè)務整合取得階段性成果。

　　截止到6月18日，先后完成了海南、廣西、云南、湖北、河北、北京、江西、上海和湖南等省、直轄市、自治區(qū)潤滑油業(yè)務交接，為深化潤滑油業(yè)務改革、促進業(yè)務快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。

潤滑油銷售業(yè)務整合是中國石化專業(yè)化發(fā)展整體戰(zhàn)略的組成部分。集團公司領導多次召開會議，強調(diào)潤滑油銷售業(yè)務整合的意義，了解進展情況，指示處理解決問題，鼓勵和鞭策工作的加速推進。各省市石油公司和潤滑油分公司按照總部的政策和要求，主動溝通，積極協(xié)調(diào)，大力推進，成效明顯。

　　各省市石油公司表現(xiàn)出高姿態(tài)，有效解決了重組中遇到的矛盾和問題，保證了重組工作的順利進行。本著“講大局、講穩(wěn)定、講情意”的原則，全力支持和配合潤滑油分公司做好業(yè)務、資產(chǎn)和人員的劃轉(zhuǎn)工作，確保重組期間人心不散、工作不斷、市場不丟、秩序不亂，為全面完成渠道交接，促進中國石化潤滑油業(yè)務長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　潤滑油分公司堅持做到業(yè)務交接和市場開拓同步進行，力爭市場不丟，客戶不減。首先，加大高端產(chǎn)品渠道建設。目前已經(jīng)開發(fā)了一千余家渠道經(jīng)銷商。其次，加緊做好業(yè)務交接工作。組織全面細致地盤點，確保業(yè)務交接中資產(chǎn)不流失；第三，加強人員的溝通和培訓。提前做好業(yè)務手冊和培訓教材，并已在海南、廣西、湖北等省進行了業(yè)務培訓，使重組進入的人員能迅速投入到工作當中；第四，加快拓展業(yè)務和進行大客戶開發(fā)。雙方共同拜訪所在區(qū)域內(nèi)的大客戶，介紹渠道整合后的業(yè)務運作模式，穩(wěn)固和拓展市場。第五，認真研究渠道整合后管理和運作模式。公司多次召開會議，按照學習領會集團公司關于業(yè)務整合的有關文件，加快推進經(jīng)營戰(zhàn)略、組織機構與制度，財務、業(yè)務及人力資源，薪酬、績效考核、勞動保障等體系和企業(yè)文化等各方面的融合，使每一個職工都有安全感和歸屬感。

　　在業(yè)務交接中，目前已相繼成立了海南、廣西、河北3家銷售代表處，并已開始業(yè)務運營；河北、廣西、海南、北京、湖北等5省的人員交接已經(jīng)完成；海南、廣東、廣西、云南、貴州、河北、山西、江西8省的倉庫盤點工作也已經(jīng)完成。

　　新的銷售業(yè)務格局也給潤滑油業(yè)務新的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)，潤滑油分公司已制訂完成新的市場運營模式，除設立辦事處外，還將根據(jù)不同區(qū)域特點于一些省市設立銷售分公司，各區(qū)域營銷機構將成為中國石化潤滑油業(yè)務深耕市場的有生力量。

　　潤滑油分公司將努力使本次整合成為企業(yè)發(fā)展的強大動力，成為中國石化潤滑油業(yè)務跨越發(fā)展的新起點、新機遇。