菏澤市具有位列全省前幾位的棉紡能力,紡織產業是菏澤的傳統支柱產業,絕大多數紡織企業生產“中游”產品。近幾年,受國內外紡織業嚴峻形勢影響,菏澤部分紡織企業在微利甚至虧損經營。
逆境中,菏澤紡織企業“抱團”做品牌,紡織基地雛形凸現、鄉鎮工業園區陸續形成、企業品牌意識日益增強……“菏澤制造”甚至“鄆城產”成了棉紡織企業在推銷時常用的“活招牌”。而菏澤毛紡織企業則瞄準高端市場,加大技術投入,向國際高端品牌“看齊”。
棉紡企業:做“無法替代”的產品抱團打造“菏澤產”
菏澤棉紡織在山東甚至全國都極具知名度,在全國棉紡織“中游”產品處于領先位置。截至2011年,菏澤全市規模以上紡織企業408家,主營業收入380億元,年產棉紡700萬錠。
據了解,棉紡織產業集群在菏澤甚至整個山東省都占有重要地位,但優勝劣汰,淘汰小弱企業是大勢所趨,對于這些企業來說,誰先認識到這一點,誰就會長久地走下去。樹立品牌跑贏市場,已經成為棉紡織企業的必然選擇。
坐落在耿莊的銀河紡織是菏澤棉紡織行業中的龍頭企業,盡管主營產品棉紡色紗是整個紡織產品中非常細微的一環,不具有終端產品的品牌影響力,但銀河紡織硬是將這一環做成了其他企業無法替代的產品。“做專、做精、做特,同樣是做棉紡色紗,我們公司做得就是比別人好。”在銀河紡織有著20多年工作經歷的陳先生說,“銀河”成為他們的品牌,也是他們贏得市場的關鍵。
菏澤多數棉紡織企業和銀河紡織一樣,主營產品大多為產業鏈中的一環。正因為如此,菏澤棉紡織企業在銀河紡織、東明明勝紡織等龍頭企業帶動下,以紡織基地、產業園為依托,把“菏澤棉紡錠”當做品牌來經營。
2011年,鄆城縣被命名為“國家紡織名城”,隨即在鄆城鎮潘渡、黃堆集與縣工業園區發展棉紡織工業基地,這是打造城市品牌的一個重要轉折點。而在同時,一些有遠見的企業家,已經開始進行品牌謀局甚至已經取得了一定的實效。
菏澤在棉花種植、勞動力等方面優勢明顯,有著發展棉紡織企業深厚底蘊,多年來紡織業發展的同時也造就了一大批具備經驗與遠見的企業家隊伍,為打造菏澤紡織基地提供強力的人才與技術支撐。
依托本地棉紡織產業發展優勢,集約化、精細化成為了菏澤棉紡織產業的突圍之路,“菏澤制造”甚至“鄆城產”成了紡織企業在推銷時常用的“活招牌”。
毛紡企業:定位高端、開發新品靠質量塑品牌影響力
菏澤紡織企業中,以菏澤毛紡廠、二毛廠為首的毛紡企業曾在紡織史上留下重重的一筆。與棉紡織企業不同的是,菏澤毛紡織企業并沒有形成產業集群,而是以單個企業為標本獨立發展。
提到毛紡廠,相信很多菏澤人第一個想到的就是菏澤二毛廠,也就是現在的天翔毛紡織公司。
在菏澤一家裁縫店,準備定做毛呢大衣的蔡女士叮囑店員:“用二毛廠產的毛呢料子做。”裁縫店老板王女士介紹說,客戶來做衣服就認二毛廠的料子,“質量好、花樣多還跟得上時尚,現在咱們菏澤裁縫店的毛呢料都是用的這個廠的貨。”
作為2012年之前中國唯一一家國家粗毛紡織產品開發基地,擁有“山東名牌產品”之稱的“天香牌”呢絨,天翔毛紡織公司成績斐然。1981年轉產的天翔毛紡織公司,從1985年試生產粗紡毛呢,同年注冊天香毛呢商標,開啟了菏澤粗毛紡織樹立品牌的第一步。
針對近年來低端市場飽和、外銷渠道萎縮的不利局面,加之深諳低端產品常陷價格戰的弊端,天翔毛紡織公司越來越重視高端市場,嚴把質量關,不吝投資新設備、開發新產品,用高質量的產品和創新開發的樣式把握市場的脈搏。“在市場萎縮大背景的之下,要發展甚至生存下去就一定要找準方向,堅持下來。”天翔毛紡織公司黨委副書記王建剛說。
為保證產品質量,天翔毛紡織公司在2003年引進全國第一臺意大利SICAM拉幅機,每年更是斥巨資更新設備,逐步做到生產自動化,在染色和穩定織物上做到技術領先。同時,每年12月生產淡季分批組織操作培訓,在人工操作上縮小技術差距。
“品牌的穩定發展,離不開新產品開發,毛呢產品更是如此。”王建剛稱,公司7名專業開發人員每年參與國內外展會,提前判斷新一年市場走向,提供流行色。每年投資五六百萬進行開發,目前年開發毛呢新品種、新花色能力達1000余個。根據市場開發新品種,不打價格戰,不但有效規避了多數企業生產低端單一產品帶來的沖擊,而且提高了企業的品牌效應,得到更多的客戶認可。
“必須緊抓市場脈搏,提前判斷流行走向,往高端產品靠攏,”王建剛說,生產高端產品可以擴大利潤空間,規避同行業價格競爭,才能贏得生存空間,繼而擴大再生產。
王建剛舉例說,意大利毛紡企業只將高端核心技術掌握在手中,把低端產品生產下放到越南、巴基斯坦等地,將其變成原材料提供地。即使如此,意大利毛紡企業依然能獲得遠高于其他國家的盈利與品牌影響力,這都在于它集中力量發展高端產品,牢牢占據頂級流行要素的引導方向。
“天翔毛紡織公司的目標也在于此。”
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