演講預(yù)告｜3月8日-9日·廣州·統(tǒng)一石化·李嘉·潤滑油制造商的用人困惑·第七屆中國潤滑油創(chuàng)新發(fā)展論壇

 

 

 

統(tǒng)一潤滑油創(chuàng)始人

現(xiàn)任統(tǒng)一石化CEO、突破潤滑油中國總裁、美國頂峰PEAK汽車用品中國總裁

1993年 創(chuàng)建統(tǒng)一潤滑油

2003年 統(tǒng)一走進央視黃金廣告，奠定行業(yè)品牌地位

2006年 與殼牌合資，出任統(tǒng)一殼牌合資后首任CEO

2012年收購全球三大競技潤滑油品牌，美國突破TOP1潤滑油中國業(yè)務(wù)

2015年 回購殼牌統(tǒng)一合資公司，殼牌全部股權(quán)

2016年 收購美國最大汽車用品品牌，頂峰PEAK汽車用品中國區(qū)業(yè)務(wù)

2021年統(tǒng)一成為上海證券交易所主板上市公司的全資子公司，通過重組實現(xiàn)A股上市 

二十八年不斷前行，他令統(tǒng)一從默默無聞的民營企業(yè)發(fā)展成為中國最具競爭力，
最具全球視野的國際化公司，更令統(tǒng)一一躍成為中國汽車后市場最具實力的領(lǐng)先者

 

 

一個企業(yè)要想成長，除了要有卓越的產(chǎn)品、正確的決策外，當然少不了營銷人才，沒有人跑市場，再好的產(chǎn)品、模式也無法落地，而潤滑油企業(yè)更是如此。

 

伴隨著中國潤滑油市場的飛速發(fā)展，從產(chǎn)品、渠道以及消費者維度的巨變，無不沖擊著傳統(tǒng)潤滑油企業(yè)的用人理念與需求，銷售人員的素養(yǎng)與能力格局。從找人到培訓(xùn)，從留人到提拔，人才的優(yōu)勝劣汰愈發(fā)激烈。如何在刀光劍影的競爭中，找到和留住具備高素養(yǎng)與高能力格局的人才；如何做到知人善任，用其所長，已成為擺在很多潤滑油企業(yè)面前的一道難關(guān)。

 

統(tǒng)一石化是中國信達集團控股，上海證券交易所主板上市公司的全資子公司。自1993年創(chuàng)立以來，統(tǒng)一始終保持一顆勇往直前的心，特別在人才引進、培養(yǎng)與管理方面，擁有獨到的理念與成果。‍“2022（第七屆）中國潤滑油技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)發(fā)展論壇”，讓我們一起與統(tǒng)一石化李嘉先生共同探討潤滑油制造商的用人困惑與用人之道。

 

 

統(tǒng)一石油化工有限公司，系中國信達集團（中華人民共和國財政部金融資產(chǎn)管理公司）控股，上海證券交易所主板上市公司的全資子公司。旗下?lián)碛?ldquo;統(tǒng)一潤滑油”、“美國頂峰PEAK汽車用品”、“美國突破TOP1”等知名品牌產(chǎn)品。依托中國領(lǐng)先的T-lab低碳潤滑實驗室，統(tǒng)一致力于為卡客車、轎車、新能源車、摩托車、工程機械及礦業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、船舶、工業(yè)、鐵路9大行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，提供低碳潤滑解決方案。作為中國工業(yè)及交通領(lǐng)域首家低碳潤滑解決方案供應(yīng)商，統(tǒng)一愿與伙伴們一起，共創(chuàng)低碳未來。讓工業(yè)生產(chǎn)和交通運輸與地球和諧共生，成就對人類、對社會、對地球都好的品牌。

 

中國信達資產(chǎn)管理公司成立于1999年4月，是經(jīng)國務(wù)院批準，財政部出資設(shè)立，為化解金融風(fēng)險，維護金融體系穩(wěn)定成立的首家金融資產(chǎn)管理公司。2010年6月，整體改制為中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司（簡稱“中國信達”）。2013年12月，在香港聯(lián)合交易所主板成功上市(股份代號01359），成為進入國際資本市場的金融資產(chǎn)管理公司。
 

 

定位：保護地球的低碳潤滑油

價值觀：統(tǒng)一與伙伴們一起，共創(chuàng)低碳未來。讓工業(yè)生產(chǎn)和交通運輸與地球和諧共生，成就對人類、對社會、對地球都好的品牌。

愿景：以創(chuàng)新低碳科技和產(chǎn)品領(lǐng)跑碳中和時代，成為中國工業(yè)和交通低碳潤滑先行者

 

1993：“統(tǒng)一石化”系列車用潤滑油正式投產(chǎn)4000家潤滑油品牌之一。

1999-2002：因為與“統(tǒng)士”的斗爭，讓統(tǒng)一成為 中國馳名商標，成為知識產(chǎn)權(quán)的教科書案例。

2003：非典期間，統(tǒng)一石化成為84消毒液全國最大的供應(yīng)商。

2003：“統(tǒng)一石化”——首家潤滑油公司投放央視黃金時段廣告，成為MBA教程中的經(jīng)典案例！

2005：“統(tǒng)一石化”進入全球潤滑油總排名排名第 16位國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。被斷供基礎(chǔ)油。

2006：“統(tǒng)一石化”與殼牌合資。

2015：統(tǒng)一收購殼牌股權(quán)。同時收購TOP1大中華區(qū)業(yè)務(wù)。

2016：“統(tǒng)一石化”收購美國PEAK頂峰中國大陸業(yè)務(wù)。

2017：“統(tǒng)一石化”iTongyi平臺上線，鏈接經(jīng)銷商，門店。IP運營戰(zhàn)略啟動。

2018：“統(tǒng)一石化”低碳再煉制項目啟動。

2019：“統(tǒng)一石化”提出“能效潤滑專家”定位與“5E能效潤滑理念”。

2021: “統(tǒng)一”作為央企控股公司通過上市交易，登陸A股。

 

商用車 Truck&Bus——統(tǒng)一商用車全車能效解決方案，燃油效率提升11%

乘用車 Passenger Vehicle——統(tǒng)一乘用車全車能效解決方案，燃油效率提升7.4%

工程機械及礦業(yè) Mining&Construction

摩托車 Motorcycle

農(nóng)業(yè)機械 Agriculture——統(tǒng)一精耕-中國第一個專業(yè)農(nóng)業(yè)機械油液解決方案

船舶 Marine

工業(yè) Industry——統(tǒng)一工業(yè)市場15大行業(yè)場景解決方案：

鋼鐵 Steel、電力 Power、水泥 Cement、金屬加工 Metalworking環(huán)保回收 Environmental Recovery、食品加工 Food Processing、熱管理系統(tǒng) Thermal Management System、紡織印染 Textile Printing & Dyeing、木板制造 Wood Manufacturing、輪胎橡膠 Tire Rubber、石油化工 Petrochemical Industry、陶瓷注塑 Ceramic Injection Molding、通用制造 General Purpose Manufacturing、造紙 Papermaking、軌道交通 Rail Transit

新能源車 New Energy Vehicle

鐵路 Railway
 

 

統(tǒng)一王牌產(chǎn)品項目，28年發(fā)展歷史，較廣的渠道覆蓋率和品牌認知度

行業(yè)產(chǎn)品線最豐富齊全、品質(zhì)優(yōu)異穩(wěn)定，且不斷升級迭代產(chǎn)品包裝與技術(shù)性能，滿足市場發(fā)展需求，可為廣大司機用戶持續(xù)完善商用車全車潤滑解決方案

獲得API、OEM廠商等上百家技術(shù)認證與認可

擁有專業(yè)研發(fā)、銷售、技術(shù)售后團隊，反應(yīng)迅速，可及時處理售前中后等各方面問題

價格和促銷穩(wěn)定，并能針對不同區(qū)域情況提供相應(yīng)落地促銷解決方案，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定、長期服務(wù)終端客戶

擁有全國3萬多家終端門店，并針對門店提供各類活動助力產(chǎn)品售出

為司機用戶提供發(fā)動機延長保修服務(wù)，提供更省心安心的產(chǎn)品及服務(wù)

 

統(tǒng)一鈦合能汽油機油產(chǎn)品線，于2020年10月全面升級至API SP等級，成為中國大陸區(qū)域第四家全面升級的潤滑油企業(yè)

鈦合能SP產(chǎn)品相較于市場上全合成油產(chǎn)品，灰分顯著降低，并保證了油品的耐用性能，對于“機油消耗”現(xiàn)象有較強的抑制作用

獨特的鈦流體技術(shù)，可以提供4倍鈦壁保護，降低78%的啟停磨損。低粘度產(chǎn)品綜合節(jié)油性能大幅提高，在奔馳M111臺架中，最大節(jié)油效率高達3%，相當于行駛一年可以節(jié)省一桶4L機油的費用

鈦合能產(chǎn)品在面對渦輪增壓，缸內(nèi)直噴的新型內(nèi)燃機技術(shù)時，可以達到幾乎0次的低速早燃，大大提高了發(fā)動機的穩(wěn)定性。同時統(tǒng)一鈦合能汽機油產(chǎn)品也同時應(yīng)用于混合動力車型，乙醇燃料車型和輕型柴油車輛

 

統(tǒng)一摩油自1993年至今28歷史，是中國本土摩托車機油品牌中，歷史最悠久的品牌之一，中國馳名商標

28年來，全國摩托車用戶持續(xù)選擇統(tǒng)一品牌機油，目前中國摩托車機油細分市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場占有率第一名

統(tǒng)一公司擁有國家級實驗室，擁有潤滑油全品系的生產(chǎn)資質(zhì)，獲得JASO、API、OEM廠商等上百家組織機構(gòu)的技術(shù)認證與認可

統(tǒng)一摩機油全部選用優(yōu)質(zhì)進口基礎(chǔ)油與添加劑。公司擁有最先進的生產(chǎn)設(shè)備與設(shè)施，全程品控遠超同行，每批次產(chǎn)品均進行品質(zhì)檢測檢測，確保每一瓶產(chǎn)品用的放心

統(tǒng)一摩油擁有動力黃金，超粘王，皇牌尖峰，重負荷，途銳等6個系列，從高中低不同層次滿足市場需求。同時還可以滿足代理商，不同系列分渠道銷售的客觀需求

統(tǒng)一摩油除了常規(guī)摩油還規(guī)劃有，三輪車專用油，2T發(fā)動機專用油，踏板車專用油，等細分領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品。且所有領(lǐng)域產(chǎn)品都可以滿足不同規(guī)格和粘度的需求

統(tǒng)一不同系列主打賣點：動力黃金（性價比高，引流沖量），超粘王（高溫粘度穩(wěn)定），皇牌（發(fā)動機清潔），尖峰（符合國四電噴，提升發(fā)動機動力），重負荷（符合國四電噴，耐高溫），三輪車專用油（液態(tài)合金粒子技術(shù)），途銳（高端產(chǎn)品，全性能提升。）

統(tǒng)一摩機油可以提供個性化，專業(yè)化定制服務(wù)，目前已為其他配件行業(yè)同行，互聯(lián)網(wǎng)公司，多品牌整車售后渠道，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的外觀設(shè)計

統(tǒng)一摩機油目前擁有銷售相關(guān)服務(wù)團隊約20人，每年進行不低于500場的市場營銷活動。團隊積極進取，富有創(chuàng)新思維，不論是線下營銷，還是線上營銷都能輕松掌握。

統(tǒng)一摩機油多年來的綜合優(yōu)勢積累之下，目前擁有全國最強大的摩機油銷售渠道，全國所有省份都有統(tǒng)一代理商，其中絕大部分合作超過15年，縣市批發(fā)商數(shù)量不低去3000家，統(tǒng)一摩機油的終端銷售門店有50000家以上。

 

統(tǒng)一工程機械及礦業(yè)產(chǎn)品線包含黑移山，藍移山，裝載機三個產(chǎn)品線——

黑移山產(chǎn)品線嚴格采用卡特彼勒，沃爾沃，小松等國際工程機械企業(yè)標準，可以應(yīng)用于超大型非道路設(shè)備和礦業(yè)設(shè)備的應(yīng)用。在多塵，多水，高溫，低溫等惡劣的野外環(huán)境下，油品性能顯著超越車輛潤滑油性能，保證設(shè)備平穩(wěn)運行，降低維護成本，提高綜合效率。

藍移山產(chǎn)品線采用康明斯，曼，沃爾沃等商用車企業(yè)標準，并采用高堿值柴油機油配方和高溫高壓液壓油配方，專門應(yīng)對于非道路場景下設(shè)備和車輛的工況，如晝夜連續(xù)運行，長期低速作業(yè)，使用劣質(zhì)高硫燃油等。藍移山產(chǎn)品線相較于普通商用車產(chǎn)品，顯著更適用于非道路設(shè)備和車輛的實際工況，幫助施工單位降本增效。

裝載機產(chǎn)品線采用徐工，柳工，龍工等國內(nèi)裝載機標準，產(chǎn)品經(jīng)濟耐用，性價比高。專門應(yīng)用于裝載機設(shè)備的使用，幫助終端用戶降低綜合養(yǎng)護成本。

 

擁有20年工業(yè)油產(chǎn)品和渠道運營經(jīng)驗，市場銷售團隊組織長期穩(wěn)定，保障業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展

產(chǎn)品線豐富，質(zhì)量穩(wěn)定，覆蓋行業(yè)廣泛，可為十余個行業(yè)及子行業(yè)提供潤滑解決方案

擁有專業(yè)研發(fā)、技術(shù)支持團隊，反應(yīng)迅速，可及時處理售前、中、后等各方面問題

價格和促銷穩(wěn)定，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定、長期服務(wù)終端客戶

 

公司級“中央廚房”戰(zhàn)略支持，可調(diào)動公司所有資源全面支持業(yè)務(wù)發(fā)展

擁有豐富的品牌運作及營銷經(jīng)驗，幫助品牌迅速發(fā)展（突破、頂峰）

可為各渠道進行聯(lián)名、定制產(chǎn)品，進行差異化營銷

品牌和市場支持全面，擁有專業(yè)設(shè)計師團隊，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展

強大的研發(fā)實力，保證產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量穩(wěn)定

60萬噸產(chǎn)能+柔性供應(yīng)鏈，滿足客戶多品種小批量發(fā)貨需求

 

英國路虎、英國捷豹、德國奔馳、德國寶馬、德國保時捷、德國大眾、法國雷諾、美國通用汽車、上海大眾、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、中國一汽、奇瑞、長城、北京汽車、漢騰汽車、上汽通用五菱、東風(fēng)柳汽、昌河、哈飛、江淮、綿陽新晨動力、東安發(fā)動機、東安黑豹、華泰現(xiàn)代、中興、漢江汽車、一汽華利、四川野馬、淮海發(fā)動機、東安發(fā)動機

康明斯、濰柴、上柴、錫柴、北方奔馳、尼奧普蘭、安凱、華菱、中國一汽、一汽柳特、東風(fēng)商用車、東風(fēng)柳汽、東風(fēng)神宇、福田汽車、杭發(fā)、湖南動力、天津鉑金斯、華柴

時風(fēng)、洛陽東方紅、東風(fēng)井關(guān)、沃得集團、五征集團、雷沃重工

洛陽易初、江蘇宗申、珠峰大江、濠江大冶、長鈴、金捷、日雅、森科、重慶廣益、望江

博世力士樂、日本建機協(xié)會、辛辛那提、丹尼森、伊頓朝工、德工、山工、柳工、成工、北方機械、阿特拉斯、三一集團

美馳車橋

威馬汽車、吉利汽車

 

河北鋼鐵集團、中鋼集團、寶武鋼鐵、山東鋼鐵、沙鋼集團、安鋼集團、鄂城鋼鐵、德龍鋼鐵、天鋼聯(lián)合、榮程鋼鐵、天重江天重工、山東萊蕪鋼鐵、山東石橫特鋼、山東泰山鋼鐵、新興鑄管、河北普陽鋼鐵、新金鋼鐵、河北新武安鋼鐵集團、河北冀南鋼鐵集團、河北縱橫、中鐵、亞新鋼鐵集團、上海中天鋼鐵、華潤制鋼、寶鋼德盛、鼎信實業(yè)（福建、印尼）、杭鋼集團、珠江鋼管等

國家能源集團、華潤集團、大唐集團、國電集團、中電投、華電集團、華能集團、國投集團、神華國華電力、晉能集團、信發(fā)集團、河北建投、中科環(huán)保、樂昌峽水電站等

海螺水泥、金隅冀東、東方希望、拉法基、天瑞水泥、中聯(lián)水泥、同力水泥、孟電水泥、北方水泥、媧石水泥等

韓泰輪胎、橫濱輪胎、中策橡膠、雙星輪胎、玲瓏輪胎、賽輪輪胎、森麒麟輪胎、中創(chuàng)輪胎、慧通輪胎等；

富士康、海天注塑、四川航天模塑美的集團、奧克斯、三星、萬利達、麥豐橡塑等；

騰達陶瓷、恒達陶瓷、銘盛陶瓷、安泰陶瓷、晉成陶瓷、立凱陶瓷、唯美集團、春天陶瓷臨沂金森建陶有限公司、臨沂市奧達建陶有限公司、成明建陶、雙森建陶、世紀陶瓷等；

鄭州日產(chǎn)、海馬汽車、中信戴卡輪轂、賽爾車輪、富華機械、華勁機械、中航豫北轉(zhuǎn)向器

吳江八都新聯(lián)染廠、常熟金恒織造、中辰紡織、銀海印花、亞細亞紡織裝飾等；

國家能源集團、中海油、延長集團、浙江石油化工有限公司、中金石化等；

康師傅、梅花、金鴿、雙胞胎、正邦集團等；

晨鳴紙業(yè)、泉林紙業(yè)、仙鶴紙業(yè)、亨利紙業(yè)、盛大紙業(yè)

 

國際潤滑油標準化及認證委員會、歐盟ROHS認證、歐洲汽車制造商協(xié)會、日本汽車標準組織、日本潤滑油協(xié)會、美國質(zhì)量評審協(xié)會認證、美國汽車工程師協(xié)會、美國石油協(xié)會、美國食品藥品監(jiān)督管理局FDA、美國全國衛(wèi)生基金會NSF、美國火險認證、韓國REACH24H認證

 

ISO 16949 體系認證質(zhì)量管理體系

ISO 16949 汽車行業(yè)生產(chǎn)件與相關(guān)服務(wù)件的組織實施ISO9001的特殊要求

ISO 14001 體系認證

ISO 14001環(huán)境管理體系認證

ISO 9001 體系認證

ISO 9001質(zhì)量管理體系，所有行業(yè)通用

ISO 17025認證

ISO 17025國家級實驗室認證

OHSAS18001認證

職業(yè)健康安全管理體系