今年以來，新疆潤滑油分公司攻堅克難，深入貫徹公司“提質、上量、降本”六字方針，積極推進西部鉆探公司競品替代與昆侖潤滑新特產品推廣工作。
西部鉆探井下作業公司擁有200余輛壓裂車，其中大部分是2500型進口壓裂車，單車造價達1750萬元。壓裂車屬于鉆探關鍵設備，運行過程一旦出現故障將會導致單井報廢，因此鉆探企業對壓裂車用油慎之又慎，對油品替換顧慮重重，設備主要使用廠家推薦的殼牌、美孚等進口品牌。
新疆分公司采用服務先行，技術支撐，銷售保供的“產品+服務”模式，對75臺使用殼牌潤滑油的壓裂車用油情況摸底調查，建立設備潤滑檔案。隨后，邀請產品設計中心服務人員，井下作業公司下屬17個作業隊和設備科等人員共同開展壓裂車等設備用油技術交流，并提供了壓裂車用油方案，從而打消了使用單位的用油疑慮，實現了昆侖潤滑在西部鉆探壓裂車等設備的整體應用。
在壓裂車應用昆侖潤滑產品之后，新疆分公司銷售人員與產品設計中心制定了設備換油和油液監測檔案，建立了壓裂車設備人員交流群，為井下公司提供專業的售后服務，保障壓裂車安穩運行，也為后續昆侖潤滑在大型鉆采特車應用提供經驗。
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