新商業·新模式 | 統一面向320+行業精英深度分享“中央廚房”

 

3月24日，以“新商業，新模式”為主題的2021第三屆汽車服務業投資峰會在北京臨空皇冠假日酒店盛大舉行。大會由汽車行業權威研究者AC汽車主辦，匯聚區域連鎖百強，配件經銷商、優質終端門店精英，共同探討如何重構未來汽車流通和服務領域的價值鏈。

 

統一石化鉆石贊助本次峰會，并面向20+大咖嘉賓，300+車后精英，深度分享統一“中央廚房”新模式。

 

 

統一石化新興及特殊渠道銷售總監王帥先生在會上發表了主題為《自主品牌的發展趨勢及應對措施統一石化中央廚房2.0》的演講。

 

統一石化新興及特殊渠道銷售總監王帥先生發表演講

 

王總首先分享了統一做中央廚房的心路歷程與設想。中央廚房的構思，始于2017年。當時的統一是非常傳統的供應鏈企業，從生意模型看，80%銷量來自傳統經銷商渠道，20%來自為主機廠做OEM代工，電商為0。出于對汽后市場發展趨勢的研判，統一提出對品牌共建，雙品牌等進行探索發展，而那就是中央廚房1.0的模糊版。

 

中央廚房1.0的核心在于“專業代工”。統一為此完成了3項艱巨的工作：心態轉變，權衡經銷商與新用戶的利益；改造供應鏈，升級物流體系，打造極致柔性供應鏈，72小時從接到訂單到貨物出庫；籌劃專業設計師團隊設計產品包裝顏值，進行品牌規劃。

 

統一潤滑油現場展位

 

基于1.0的成功探索，中央廚房2.0的核心已經進化到“從無到有打造品牌”，規劃產品搭建思路與品牌營銷賣點，策劃營銷方案等。而未來的中央廚房3.0，很可能將涉及提升渠道效率，探索子品牌聯合互相持有權益、互相開放渠道等創新嘗試。

 

 

隨后，王總分析了新興渠道打造自主品牌的廣闊機會。從統一生意模型來看，統一新興渠道用3年時間，從0起步做到了內部7%-8%的份額。但從美國汽后市場來看，渠道自主品牌占比33%。作為對比，中國汽后市場，渠道自主品牌占比僅為5%，這里面有著非常巨大的空間與機會。

 

美國渠道自建已成標配，油液占比33%，每年2位數增長

 

立足于這一洞察，歷經多年創新探索，統一油液中央廚房2.0誕生。它可為客戶提供多項服務：一是極致性價比產品，極致技術與成本優勢，性能符合車廠要求；二是極致供應鏈，3500個SKU、高速+柔性的生產線、72小時交貨；三是顏值策劃，專門機構打造產品顏值，桶型及模具設計，產品設計；四是極致全球營銷經驗分享，品牌策略、產品規劃、價值鏈、sellin+out方案、分銷話術、品牌打造；五是技術認證及IP分享，提供主機廠各類認證。

 

統一實現“油液中央廚房”的核心能力，源于5層業務協作體系：第一層是柔性化智造的極致供應鏈；第二層是獨立研發機構+設計師工作室；第三層是大工業生產形成成本優勢和穩定供應；第四層是成功的品牌推廣經驗；第五層是專業的服務團隊。

 

在底層持續驅動5層業務協作體系的，則是統一的品牌實力。統一現有4+1品牌，包括統一潤滑油、美國頂峰PEAK、美國TOP1突破、至尊統一車品品牌、CleanGuard消毒殺菌品牌等，滿足不同渠道及消費者需求。

 

 

此外，統一還擁有卡客車、轎車、工程機械&礦業、摩托車、農業機械、船舶、工業、新能源車、鐵路9個產業完整的全產業鏈潤滑養護解決方案。更有投資過億的統一T-lab潤滑科技實驗室作為科技后盾。

 

最后，王總分享了目前統一“中央廚房”推出的一系列成功案例。所有的產品都很注重顏值與性能的體現。比如突破TOP1與越野e族聯名推出發動機興奮劑；統一核心產品“鈦合能”汽機油每年迭代，顏值+性能不斷提升，年增銷售2億。

 

極致爆款打造：綜合格斗ONE冠軍賽聯名產品

 

統一還發力跨界聯名，推出綜合格斗ONE冠軍賽聯名產品，40分鐘直播銷售5350萬；推出WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品，15分鐘賣500噸；贊助《藍盔特戰隊》推出紀念版產品，3年銷售過億。

 

極致爆款打造：WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品

 

毫無疑問，統一將持續發揮“油液中央廚房”核心角色定位，通過3.0、4.0這樣的持續迭代，進行更多創新嘗試，提供給客戶更多更好的選擇。不僅如此，統一還將攜手越來越多的合作伙伴，努力共同探索對汽車流通和服務領域的價值鏈進行重構，收獲更多互利共贏的商業成果。