2021年，對于汽配經(jīng)銷商而言，將是一場史無前例的大沖擊。一邊是產(chǎn)品銷售依然低迷，另一方面是原材料價(jià)格上漲！作為汽配經(jīng)銷商的你該怎么辦？
理性派
一部分經(jīng)銷商認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲，對于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業(yè)能消化掉的成本，對于小企業(yè)來說可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌，所以他們認(rèn)為，應(yīng)該理性看待此次漲價(jià)風(fēng)波。
原材料價(jià)格上漲促進(jìn)行業(yè)洗牌
原材料上漲可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對品牌企業(yè)會越來越好，對于做雜牌低端的企業(yè)會越來越難受。一方面運(yùn)營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應(yīng)把漲價(jià)當(dāng)成危機(jī)，而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。廠商都應(yīng)該按照原有部署實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃發(fā)展，不能借機(jī)抬價(jià)銷售，決不能因?yàn)樵牧蠞q價(jià)而打亂了前進(jìn)步伐。
廠家因堅(jiān)守價(jià)格
借機(jī)籠絡(luò)客戶作為上游廠家來說，如果實(shí)力雄厚，就不應(yīng)該調(diào)整價(jià)格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢，也會籠絡(luò)住客戶的心。作為代理商而言，目前代理的產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)是不會有任何變化的，因?yàn)槭袌鼍瓦@么大，不能因?yàn)闈q價(jià)以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價(jià)格走勢，并且和廠家協(xié)商來看情況了。
調(diào)價(jià)應(yīng)提前告知經(jīng)銷商
產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲，廠家適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因?yàn)樵牧系膬r(jià)格突然漲價(jià)，就立即提高價(jià)格。提價(jià)要有緩存時(shí)間和事先告知經(jīng)銷商。商家在價(jià)格調(diào)整這個(gè)方面是被動接受方，只是希望廠家能有個(gè)事先告知，讓商家有個(gè)調(diào)整的時(shí)間。
擔(dān)憂派
另一部分經(jīng)銷商表示，本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小，漲價(jià)所帶來的影響不小，對經(jīng)銷商來說影響尤甚，只能通過協(xié)商解決。也有資深經(jīng)銷商反映，此階段給假貨培養(yǎng)了溫床，因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時(shí)間非法獲得利益。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅(jiān)持品質(zhì)，不能因小失大。
商家進(jìn)退兩難
銷售上，漲價(jià)了可能會流失客戶。進(jìn)貨上，恐怕接下來價(jià)格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資等各項(xiàng)開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價(jià)，給商家造成了很大的壓力。
價(jià)格上漲恐帶來負(fù)面效應(yīng)
從通知、落實(shí)、到價(jià)格相對穩(wěn)定這需要一個(gè)過渡期，在這個(gè)時(shí)間段這就給假貨提供了很好的出場機(jī)會，一些小廠就是利用這個(gè)混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強(qiáng)很多，但假貨還是防不勝防。
價(jià)格調(diào)動將增加經(jīng)營壓力
給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面，廠商和代理商要做好漲價(jià)前的鋪墊，對下游經(jīng)銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。
務(wù)實(shí)派
而還有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí)，但他們認(rèn)為，漲價(jià)之后，企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產(chǎn)品加價(jià)，不僅要給他們準(zhǔn)備時(shí)間，也要給下游客戶適應(yīng)期。作為商家，也要及時(shí)跟廠家溝通，了解好相關(guān)事宜以更好進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
做好準(zhǔn)備應(yīng)對價(jià)格上漲
作為經(jīng)銷商，也要著手做準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對未來價(jià)格上調(diào)對運(yùn)營造成的影響。漲價(jià)應(yīng)給客戶適應(yīng)期，可能會采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行調(diào)價(jià)，讓分銷商有一個(gè)適應(yīng)的過程，盡可能地給客戶做好解釋工作，同時(shí)希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個(gè)適應(yīng)的過程。
廠家漲價(jià)應(yīng)及早通知經(jīng)銷商
暫時(shí)還沒有接到廠家變動價(jià)格的消息，所以還是正常備貨。希望廠家在價(jià)格有波動情況下提前通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商好有準(zhǔn)備。廠家上調(diào)價(jià)格以保障生存，在行情低迷的市場狀態(tài)中，更希望能拿到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在產(chǎn)品波動不大的情況下，廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強(qiáng)溝通，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
結(jié)合自身需求有序補(bǔ)充庫存
作為商家要結(jié)合自身實(shí)際情況和需求，有序地補(bǔ)充產(chǎn)品和庫存。對于此次原材料價(jià)格調(diào)整，廠商雙方應(yīng)積極面對，同時(shí)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、政策上多給予互動和溝通。
及時(shí)與廠家溝通
經(jīng)常與上游廠家、市場同行進(jìn)行交流，及時(shí)和廠家溝通，相互支持，保證共贏。采購基本不會受影響，應(yīng)對漲價(jià)帶來的市場變化，作為廠家在抑制成本的同時(shí)，不能忽略了品質(zhì)。有關(guān)人士表示，無論漲價(jià)與否，經(jīng)銷商一定要量力而行，切不可盲目追求獎勵、追求返利政策，盲目進(jìn)貨。提前做好安排，做好規(guī)劃，有備無患。
對于未來廠家以及經(jīng)銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產(chǎn)品，才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展新通道的考驗(yàn)。當(dāng)然，也需要在品質(zhì)和利潤之間，找到一個(gè)新的平衡點(diǎn)，絕對不能走極端、盲目追求利潤，而忽視品質(zhì)，且好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價(jià)能力。
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