作為汽配經銷商，這幾年的利潤蹭蹭往下掉是有目共睹的，可是仔細一想這些利潤上哪里去了？扭頭看看廠家，廠家也窮了。回頭看看消費者，消費者更別提。然后看看那些“地主們”，也都說漲租是為了適應物價。
除了有人說經濟寒冬、經濟大環境不好、電商沖擊等，根本沒有人想到利潤去了哪里，最后一拍腦門只能長嘆一句——生意不好干啦！
為了幫各位汽配經銷商分析這個問題，筆者調查了許多真實案例，總結出了以下六個“利潤黑洞”，看看你自己有沒有“中槍”。
惡性競爭是個無底洞
“同行是冤家”似乎是句古老的名言，汽配經銷商對于這句話的有非常深的體會，除了不同品牌的相同產品之間的競爭，還有新型渠道的擠壓，以及萬年不變的難題——“竄貨”。
可以說，在競爭這個問題上，汽配經銷商是腹背受敵的。很多時候，剛剛掙到手的利潤，就要砸到競爭上面，去保住自己的市場地位與生存空間。
如果不這么做的話，自己的生存空間遲早被來自方方面面的壓力蠶食殆盡。
管理效益你都得到了嗎？
都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，但很多汽配經銷商卻沒有有效獲取這些效益。
人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入；無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝，這種支出非常大卻并沒對業務有利，產生不了效益……汽配經銷商如果不做經營管理，哪來的效益呢？
千萬別內耗把自己耗死
不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨；車輛經常的維修，大筆的維修費用不得不出；產品損耗嚴重，破損太多，廠家不予補貼；經常丟了產品都不知道，也沒辦法核計；前面營業處開的送貨單，后面的運輸不愿送，送了也不愿意收款，倉庫更是不愿意接收退回的殘次品；倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓汽配經銷商多年積累付之一炬。
如果每個環節都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環節最后都能導致產品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸。
不知交了多少“學費”
本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢；不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。
汽配經銷商雖然經營靈活，但如果解決問題更多的是“拍腦袋作決策”，即使考慮問題，也比較片面。
如果是在以前，能夠有足夠的時間來讓你磨煉“生意經”，可是當下這個社會，如果你不能給主動積極的去學習相關知識，而是靠吃一塹長一智的傻方法，每次都不懂提前規避風險，那么有多少利潤也會被你“吃掉”的。
你有沒有完善的產品體系
沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。
汽配經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來的品牌搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系，也會減少不少利潤。
日益重要的軟性服務利潤
現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。特別是售后的跟蹤服務一定要做好，可以贏得好的口碑。
馬云口中的“新零售”，其中的“個性化”與“定制化”也不過就是著重在這一點上做文章，如果我們汽配經銷商把這一點做好，再厲害的“新零售”也別想革我們的命。
汽配經銷商的利潤哪去了？沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己這里！但是，汽配經銷商要取得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路。
相關評論