進入2020年,疫情影響之下,很多企業倍感壓力,產能過剩、需求下滑,一些行業大咖認為,將來的潤滑油行業“產銷分離”是大勢所趨,工廠是工廠,品牌是品牌。但我們也看到,美孚、勝牌、嘉實多、道達爾卻在國內先后投入巨資建廠,這是問什么呢?
01.原裝進口
一些小微潤滑油企業,為了產品好賣,增加利潤,很多打著“原裝”的旗號來做市場,他們在國外注冊公司,或者在香港注冊一個公司,注冊一個和大品牌類似的企業名稱,然后在國內灌裝,在價格上貼近大品牌,從虎口奪食;還有更高級的,就是在國外直接代工,然后運到國內,雖然確實是“進口”,但其實國外并沒有這個品牌。如果大品牌還按以前的套路來做,就會受到這些品牌的侵蝕。
02.摸透底牌
大品牌耕耘市場多年,高舉高打的套路已經被潤滑油圈的人摸透,隨著國內外交流的不斷增加,國外的最新營銷模式、前沿包裝、最新技術,都能第一時間傳遞交流。更有的企業,不僅采用國外包裝,還拍攝海外宣傳片、請國外模特站臺、掛名一些國際賽車活動,在價格、政策、支持上,也都想大品牌靠攏,這些動作,讓品牌以假亂真,再加上“原裝”,不斷蠶食大品牌的市場。“這兩三年來,大品牌的市場份額不斷下滑,說明他們的日子也不好過”。
03.汽車供應鏈服務
在國內,昆侖的部分產品采取外包,它想把資產做小,把市場做大,但產銷分離后,技術研發很難快速應用在生產上,輕資產運作看似靈活,把資金用在市場上,擴大市場影響力,但是中國的市場網絡的盛行,網絡的無間隙化,人們信息的無間隙化,營銷方面也開始相互借鑒,再沒有獨特的產品,就很容易陷入價格競爭的泥潭。典型的還有嘉實多,沒有工廠,靠營銷取勝,但這幾年,總被殼牌、美孚打壓著。
04.實體工廠
大品牌有規模優勢,生產外包有技術外泄的可能,也減少了地方用工數量,有實體的企業,才更容易受政府的歡迎。嘉實多原來只有深圳一個工廠,道達爾有鎮江工廠,勝牌沒有工廠,這幾年來,他們先后投資建廠,利用全球產業鏈,不僅保證了品質,也降低了成本,“雖然產銷分離是趨勢,但沒有工廠的品牌,是很難壯大的”,黃總認為,潤滑油除了渠道銷售,還有配套體系,配套不僅提升銷量,還能起到很好的品牌背書。
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