跨界新營銷正在成為各行業品牌，在市場上攻城略地的利器。不同品牌、不同品類、不同領域之間產生的奇妙化學反應，不僅能抓住用戶的注意力，更能塑造產品的獨特賣點。大到行業新物種，小到聯名產品，創意活動，跨界玩法層出不窮。然而，跨界這道考題，絕非可以輕易玩轉。真正的跨界高手必定只屬于能用跨界實現巨大商業利益的少數個中翹楚。
比如統一潤滑油旗下“美國突破TOP 1潤滑油”正是如此，它以“跨界新營銷”的一系列高段位打法，成為最快達成銷售額超10億的車用潤滑油品牌公司。在2019年11月16日舉行的“2019中國汽車流通行業年會暨博覽會”上，統一潤滑油石化CEO李嘉先生受邀出席跨界新零售營銷論壇并發表重要演講，深度分享了美國突破TOP1潤滑油品牌在中國市場的發展歷程。
統一潤滑油CEO李嘉先生現場分享
李總分別從“如何建立品牌故事”、“如何獲得客戶”、“如何建立口碑”等三個方面，分享了統一潤滑油旗下“美國突破TOP 1潤滑油”品牌在中國市場的發展歷程。
以“為競技而生”為品牌精神的突破TOP1，不斷挑戰極限，創造了1個耐久極限世界紀錄、3個速度極限世界紀錄，1個省油極限紀錄。這5個世界紀錄和背后的5個極致產品成為打造潤滑油品牌故事的源泉，讓突破TOP1成功建立起“富于激情、勇敢堅毅、勇于顛覆、追求極致”的品牌內涵，并凝聚成深入人心的“挑戰極限 可能無限”品牌故事，并在發行傳播助力下影響深遠。
而為了更好獲得客戶，突破TOP1開啟了“潤滑油產品品牌”、“產品+服務聯名品牌”、“服務品牌”三者兼顧的全面發展套路。另外，還圍繞“吉尼斯紀錄產品”打造引流爆品，吸引經銷商、門店和消費者；并且借鑒其他行業經驗，以巧妙的“微利/中利/暴利”產品線階梯規劃，來吸引維持龐大的客戶和用戶群。
突破TOP1還針對引流產品按城市開展精準推廣會議，以此推動賦能經銷商/門店出貨；甚至顛覆行業慣例分享股權，這些激勵措施形成合力，最終讓突破TOP1成為最快達成銷售額超10億的車用潤滑油公司。
李總還分享了突破TOP1持續落地潤滑油品牌精神，成功建立口碑的故事。截止目前，突破TOP1已經積累下龐大的背書與生意資源，包括法拉利、哈雷、邁凱倫等頂級玩車俱樂部，甚至航空俱樂部；以及韓魏車隊、雷神之錘等頂級車隊；更有達喀爾拉力賽、絲綢之路、中國卡車公開賽、蘭博基尼亞洲公開賽等頂級賽事。
為了落地品牌精神，突破TOP1還組織經銷商及團隊，體驗“英雄會”等越野賽事，前往云南、西藏、古格王朝騎行，甚至出國旅游日本筑波賽場、柬埔寨吳哥、印尼巴厘島雨林等等，而漂移彩跑音樂節、ATV/UTV駕駛培訓等俱樂部活動更是數不勝數。
追求無限的突破TOP1，還將落地品牌精神的觸角伸向更廣的領域：與Classic Café復古機車、TERK聯名自行車、MAXIM年歷、空中網坦克世界等品牌合作推出聯名產品；參展ChinaJoy，推廣聯名產品；與中世紀原創藝術銀飾品牌Chrome Hearts合作推出品牌精神延伸產品，還有聯合潮牌推出的補丁T恤、拉桿箱等創意潮品；未來還可能推出TOP1 越野e族聯名的發動機興奮劑、TOP1 時尚電動車等震撼潮品。
“建品牌，讓客戶找到你”、“獲客戶，讓客戶選擇你”、“塑口碑，讓客戶相信你”，這正是統一潤滑油旗下“美國突破TOP 1潤滑油”品牌在中國市場迅猛發展的三大利器。未來突破TOP 1還將驅動賦能經銷商門店一起挑戰自我，突破極限，成就強大潤滑油品牌，收獲無限利益。
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